把对手拖入到你擅长的领域-花猫说

猫大俊 发表于 2024-9-29 17:48:14

把对手拖入到你擅长的领域

<section data-mpa-powered-by="yiban.io" style="text-align: center; margin-right: 32px; margin-left: 32px; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">作者 | 良大大</section><section style="margin-right: 16px; margin-left: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; text-size-adjust: auto; text-align: center; min-height: 1em; background-color: rgb(255, 255, 255); caret-color: rgb(0, 0, 0); line-height: normal; font-family: -apple-system-font, system-ui, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"=""><section style="margin-right: 32px; margin-left: 32px; outline: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 1px; line-height: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="outline: 0px; max-width: 100%; font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">来源 | 良大<span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;"="">（ID:liang_da_shi)</section></section><section style="outline: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; font-size: 16px; text-size-adjust: auto; caret-color: rgb(0, 0, 0); background-color: rgb(255, 255, 255); min-height: 1em; text-align: center; line-height: normal; font-family: -apple-system-font, system-ui, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"=""><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;outline: 0px;max-width: 100%;line-height: normal;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin-right: 32px;margin-left: 32px;outline: 0px;max-width: 100%;letter-spacing: 1px;line-height: normal;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"><img src="https://www.huamaoshuo.com/forum.php?mod=image&aid=5824&size=300x300&key=dc9cbef74234e110&type=fixnone" border="0" style="outline: 0px;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible !important;width: 252px !important;;max-width:677px;" aid="attachimg_5824" alt=""></section></section></section> Hi~，我是良大。 讲一件有意思的事情，我一个好友的儿子，叫小坚。 刚刚考上了一所大学，这个暑假期间经常和以前的同学一起玩，有男有女，你懂的，正好是情窦初开的年纪，男女之间难免会有些暧昧情愫。 小坚因此就有了烦恼，因为几个同学之间，有个学霸，脑子非常好使，说话也很幽默，每每一起玩时，都是众人的焦点，当女生投去崇拜的眼神时，小坚心里挺不是滋味。 他很信任我，就和我说了他的烦恼。 我问他以前和小伙伴都玩些什么？他说：“剧本杀、桌游、密室逃脱之类的。” 我说，那难怪，这类游戏是人家学霸的强项啊，当然把你比下去了，这是人家擅长的领域，你得想办法把大伙引导到你擅长的领域才行。 小坚也挺聪明，很快就领会了我的意思，便带着小伙伴们去学冲浪，他身材好，身体也非常灵活，以前还学过游泳，所以很快就学会了冲浪，动作挺优美。 而那位学霸呢？在这个环境下，不得不展示自己的一身赘肉，学冲浪时，也不得要领，动不动就被摔下浮板，很狼狈。 后来，小坚很兴奋，说从那以后果然得到女孩子们的青睐...... 你可能觉得我教给小坚的东西太市井，但要知道，他面对的并不是一件小事情，这是我们人生道路无数次竞争的缩影，这不像在学校，有个考试成绩可以当成胜负的唯一标准。 在成人的世界，胜负的标准往往不是统一的，而是来源于其他人的评价和印象，你的领导、同事、客户，或者是女性朋友...... 如果你懂一点行为心理学就知道，这些评价和印象并不是孤零零存在的，而是一定要有个参照物，这些参照物就是你的竞争对手。 所以，真实的讲，你确实需要一些方法，来彰显你比这些参照物更优秀一点，而最简单的方法，就是把对方拖入到你擅长的领域。 <section style="text-align: center;margin-left: 32px;margin-right: 32px;"><img src="https://www.huamaoshuo.com/forum.php?mod=image&aid=5825&size=300x300&key=4c8f9ea01bc45239&type=fixnone" border="0" style=";max-width:677px;" aid="attachimg_5825" alt=""></section> 十几年前，我在500强做销售，通过一条业务线索接触到一个大客户，但是这个大客户和我们其他部门已经有了合作，这个行话叫做“业务交叉”。 当时形势对我很不利，因为我是新进入者嘛，有点像是来抢业务的，而且，另外那个部门负责这业务的是个老员工，资历很老，客户关系也不错。 所以，公司一开始的意见是让我放弃这个业务，但是我不甘心，于是向公司大领导争取开一个听证会，我和对方都在会上说说自己的观点，让领导们来评判，如果我的观点得不到支持，我就自动放弃。 当然，你应该也能想到，这是我擅长的领域。 对方在会上先讲，一上来，无非就是强调自己和客户的关系多么硬，付出了多少努力和辛酸，同时站在道义的高度，指责我是来抢业务的，会坏了公司的风气..... 该我讲时，我准备了一份PPT，我的第一句话就是： <blockquote style="margin-left: 30px;margin-right: 30px;line-height: 1.75em;letter-spacing: 1px;"><section style="line-height: 1.75em; margin-left: 0px; margin-right: 0px;">“客户在我们公司的原有业务，我绝不碰，我只做这个客户其他的新增业务，而且，新业务我会主动分30%给原来那个员工。”</section></blockquote><section style="line-height: 1.75em;letter-spacing: 1px;margin-left: 0px;margin-right: 0px;"> </section>事实上，那个客户规模很大，有很多业务，只在我们公司做了一小部分，我上来这么表态，就是想让领导们知道，我是不是来抢蛋糕的，而是要把蛋糕做大的。 同时，通过PPT，讲解了我对这个客户的分析，他们的业务增长点在哪里，我们的机会点在哪里，还有客户已有供应商的竞争分析..... 总之，我站在了一个高度是去谈如何经营这个客户，而不是简单的想从原来的锅里分杯羹。 如果你当过领导，你大概就理解，这才是领导想要的东西。 后来，组织做了一个极具创意的调整，轻松的化解了这个交叉难题： 公司决定成立一个新部门，专门做这个行业的业务，而我成为了这个部门的头头，那位老员工，成为了我的手下。 我们一起去拓展这个业务，后来把这个客户做的很大。 <section style="text-align: center;margin-left: 32px;margin-right: 32px;"><img src="https://www.huamaoshuo.com/forum.php?mod=image&aid=5826&size=300x300&key=0d19a8d551984dd3&type=fixnone" border="0" style=";max-width:677px;" aid="attachimg_5826" alt=""></section> 以前组织行为学里有个概念，叫做木桶理论，意思是，一个桶的容量是由最短的板决定的，所以我们要关注自己的短板。 然而，在我的人生经验里，其实我们恰恰应该关注的是长板，只有把你的天然优势发挥的淋漓尽致，你在当下的社会中才可能有机会。 你可以去抖音、快手看看那些比较常青的网红，其实都是有明显瑕疵的，但是他们一定是在某个方面非常的突出，超出了绝大多数人，这才能支撑他们到现在。 所以，咱们每个人，都要多琢磨自己的优势，在你的优势区域内发力才会有事半功倍，而且，在这还会增强你的自信心，这种自信也会传导到其他领域。 我看过一个纪录片，说华尔街精英中，很多人也是其他领域的高手，比如体育、音乐啥的。 片子有个反常识的解释，说这些人在这些优势领域中会得到一种“自信辐射”，因此在其他领域也会表现很优异。 不管这种说法对不对，但是有自信肯定比不自信好，这是常识，我们得承认。 <section style="text-align: center;margin-left: 32px;margin-right: 32px;"><img src="https://www.huamaoshuo.com/forum.php?mod=image&aid=5827&size=300x300&key=b93a5894e4b9cc0d&type=fixnone" border="0" style=";max-width:677px;" aid="attachimg_5827" alt=""></section> 我们说把对手拖入到你擅长的领域，也需要警惕，别被人家拉入到他们擅长的领域。 我以前的文章写过，在香港迪士尼被两个东北大妈臭骂，我就输的很难看，因为我想用道理和逻辑来和她们较量。 然而，她们既不讲道理，也不讲逻辑，只会用下流的语言来大声叫骂，我声音没这么大，也说不出这样的脏话，所以，这是人家的战场，是人家擅长的方式，我如果识相一点，是应该要避免的。 当然，现在我也学的精明了一点，你看我很多观点鲜明的文章，总会在最后一段加上一些澄清和表态的话。 很多读者不理解，觉得文章已经写的很清楚了，何必这么小心翼翼？好像我很害怕喷子一样。 其实，我并不是害怕喷子，而是想反制他们。 因为，当我表态和澄清后，他们就没办法直接给我戴帽子了，只能用文章中的具体内容来驳斥我。 但是，就事论事的驳斥是要讲逻辑和知识储备的，而这恰恰是喷子们不擅长，而是我擅长的，他们如果执意来战，我就可以用我擅长的方式轻松打败他们。 而不用陷入到一场戴帽和脱帽的无聊游戏当中。 <section style="text-align: center;margin-left: 32px;margin-right: 32px;"><img src="https://www.huamaoshuo.com/forum.php?mod=image&aid=5828&size=300x300&key=6c0ecce24fb8685d&type=fixnone" border="0" style=";max-width:677px;" aid="attachimg_5828" alt=""></section> -END- 作者简介：良大，投资人，商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。<section style="outline: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255, 255, 255); font-family: -apple-system-font, system-ui, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" transition:="" background-color="" 0.2s="" ease="" 0s;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"=""><section style="outline: 0px; max-width: 100%; overflow: hidden; z-index: 0; visibility: visible; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-right: 32px; margin-left: 32px; outline: 0px; max-width: 100%; min-height: 1em; letter-spacing: 1px; line-height: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"> </section></section>转载声明：本文转载自「良大」，搜索「liang_da_shi」即可关注，[阅读原文]。点击右上角关注获取更多资讯！ 花猫写作网拥有一帮喜欢读书、喜欢写作、喜欢分享传播正能量的朋友每天与你一起学习成长，在这里你不仅仅是收获知识。转载请联系花猫说（id:hmshuyouquan）进行授权转载。

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