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作者 | 良大大 来源 | 良大（ID:liang_da_shi) Hi~，我是良大。 最近更新有点慢，因为实在是太忙了，请各位见谅。 前段时间辅导了几家中小企业，让我挺开眼界，发现各个领域都有巨大的机会。 比如，一家企业专门是给自动化工厂做“电风扇”的，一年营收竟然能做十几个亿； 还有一家是销售美妆用品的，假眼睫毛、眉笔等一些小件，在淘宝上能做到同领域销量前3。 这些企业的老板有个共同特点，没什么学历，都自称不是学习的料，上学时成绩贼差。 其实你去了解一下就知道，除了那些互联网创业领域，很多行业，尤其是实体行业的创业者很多都是“学渣”（不是贬义词，只是方便统称）。 这引起了我的好奇，这篇文章就给各位分析一下，里面有一些我奇葩的思考，观点不见得全对，但你可能要用心看才能理解。
1、心智模式 很多书和文章的作者都会告诉你，人与人的最大的区别就在于“心智模式”的不同。 但到底是怎样个不同法，大家开始语焉不详。 以我的看法，最大的不同是，有的心智模式更偏向理想，而有的心智模式更接近现实。 我们从小接受的教育是在把我们的心智模式往理想拔高。 比如，你写作文，主题一定要正能量才行，全然不用考虑现实世界的复杂； 考试试题，也都有一个标准的正确答案，全然不顾现实中，从来没有标准答案，甚至根本就没有答案。 发现没？教育就是在不断培养你对现实的美化和简化能力，这些能力在一个体系中是至关重要的。 你去应聘一个好岗位，肯定会把自己的简历做得漂漂亮亮，面试时，也会章法有度的表达自己的优点。 如果你是一名企划，向领导汇报方案，你会用金字塔原理，再辅以PPT进行展示，只要内容丰富，逻辑严密，就会得到表扬和嘉奖，这个方案被实施后，如果效果不好，那是执行层面的问题，和你没关系了。 如果你是一名营业部经理，你手下一名员工的叔叔是某位大领导，因此做了一个大业务，你们部门的业绩超额完成。 如果你够精明，就一定会进行包装，向上级领导汇报，这些成绩都是因为你的九大管理举措和六大营销动作。 你自己也知道，这些动作和业绩并没有必然的逻辑，你只是运气好而已，是不能掌控的，但是你更知道，干的漂亮不如说的漂亮。 你可以把体系当成一个乌托邦，大家在里面都是演员，只要你演技好，台词溜，不出纰漏，基本就很OK了。 这些基本功，恰恰是我们在学校一直磨炼的。 然而，现实的世界却是混沌的，没有逻辑的，如果你是个生意人，把商业模式讲的再好听也没用，你唯一考虑的就是，如何生存下去，你心里根本没什么框架和理论，只有“就事论事”的心智。 所以，很多做企业的人，嘴是很笨的，说来说去都是车轮子话，但是你信不信，要是遇到和生意具体相关的事儿，这些人反应贼快，马上就知道下一步要怎么做。 与之相反的是，那些名校毕业的职业经理人，大庭广众下慷慨激昂的演讲，满嘴“新消费”“场景革命”，但如果他们真去创业，一般都活不过第一季。 同样的，那些商学院的教授，知名的商业顾问，但凡自己亲自下场做实业的，基本都是不得善终的。 归根结底，就是由心智模式决定的。
2、选择悖论 你大概听过一个叫做“选择悖论”的名词，是说没有选择往往才是最好的选择。 一般来讲，学霸会面临更多的选择，是进4大行？还是去互联网？ 就算选择了创业，只要稍有不顺，他们也能掉头，凭借光鲜的学业优势，再去体系内谋个职位。 所以不是有句话说嘛，只要你给自己留后路，那么你就一定会走上这条路。 对于学渣，他们是没有更好的选择，但凡看到一个机会，一定会死磕到底。 前段时间认识一个MCN机构创始人。 简单讲，MCN机构就是孵化公众号、抖音等新媒体IP的企业。 这家MCN机构总体粉丝数大概有2亿左右，是个比较大的MCN。 这个创始人很厉害，创造过很多热点事件，具有很强的市场嗅觉，特别能拿捏大众的喜好。 不知道的人，会以为他是传媒专业毕业的，但他仅仅是高中毕业。 他对我说，真正学传媒的高材生，肯定不会走他这条路，这些人多半会去报社当编辑，享受正道的光。 而对于他，实在不知道干啥，自己没事儿就喜欢编段子，后来就去搞微博、又搞公众号，再搞抖音，没想到自己还真是这块料。 他还说，回头想想，可能正因为自己是个学渣，找不到正规工作，不得已，只能另辟蹊径。 你如果对新媒体了解一点就知道，这绝对不是个案，很多做起来的人，都是被主流体系排除在外的。 通过这个案例，你大概也能理解我曾写过的概念——“最小阻力之路”。 意思是，我们在做选择时，都会选择阻力最小的那条，就像学霸选择一个大企业，稳定、高收入，有保障。 而对于学渣，那些大企业反而是阻力最大的路，他们只能选择混沌、没有成气候的领域。 但是，这些领域早期竞争者少，反而更容易迎来野蛮增长。
3、行为模式 问你个问题，一个学生学习是为什么？ 你会说：很简单嘛，就是在为考试做准备？ 那我接着问，考试是为了什么？ 其实是在为了考上好大学做准备。 我再问，考上好大学是为什么？ 是在为找到一份好工作做准备。 ....... 发现没？我们传统教育的核心就是一直在为未来做准备，而不是真正开始做一件事情。 当一个人接受的教育程度越高，就越容易陷入到一种“不愿开始的状态”，总觉得准备的不够充分。 但是市场千变万化，对于一个创业者，当你准备好的时候，这个机会也没有了。 而且，从人的心理角度来讲，你准备一件事情时间越长，你越会恐惧，因为在准备的过程中，你会不断的思考风险点，如果出现了最坏的情况该怎么应对..... 以至于最后一评估，这不能做，风险太大，算了..... 你看看那些学渣，没有接受过什么系统的教育，反而无知者无畏，啥事都是干起来再说。 讲讲另一位创业者，很年轻，不到30岁，初中毕业。 15岁时去给一位教授做助理，你知道的，很多教授都在外面讲课，做咨询，需要有人打打杂，拓展客户。 这小伙就干这个。 后来，小伙发现一个市场机会：培训是个信息不对称的行业，很多好的讲师因为不知名，所以没有生意，而很多机构又苦于找不性价比高的讲师。 于是小伙就想创造一个商业模式，去市场上筛选好的讲师，和他们签约，优化包装他们，然后再推向市场。 你可以理解为讲师界的MCN机构，专门孵化讲师，再提供给客户。 他把这个想法和教授沟通，想一起做，教授分析了一下，列出了诸多风险点。 比如，会冲淡自己的品牌，要雇很多人来推广，模式太重、品质不好把控，利润太低。 总之，就是不能做。 小伙挺有野心，于是借了点钱自己搞。 现在这个平台，一年的交易金额大概有5个亿，并且已经拿到了多轮投资。 如今很多人也开始模仿他的模式，但是人家已经形成头部效应，无论讲师和客户都认准这个平台了，很难撬动。 我和这小伙聊天时，他说这个创业模式其实并不难，但是时机很重要，就看谁先抢占，结果由于自己一穷二白，没啥负担，所以才敢放开手去干。 你看，就是这样，人一旦一无所有，就容易百无禁忌，干别人不敢干的事儿，反正再怎么样也不会让境况变得更坏。 这大概就是学渣能成事儿的一个主要行为要素。
4、最后的建议 在对低学历创业者观察时，我还有个洞见。 那就是多数人都是很早就开始创业的，有人运气好，第一次就成了。 而更多人是掉过无数次坑，最后摸爬滚打，才混的比较好。 所以，我觉得创业成功与否和学历并没多大关系，和年纪、韧性、勇气、地域、圈子关联更大。 因此，如果你学历不高，且比较年轻，还有一颗不甘平庸的心，可以考虑去创业。在体系内，你很难有比较优势，倒不如趁年轻搏一把。 重要的一点，是一定要去做低成本创业的事，具体哪些项目，只要你留心就一定可以找的到。 当然我不是忽悠，创业真的是冒风险，这个社会只要你勤奋一点，也能过的不错，但是风险和收益是对等关系，你想做成大事，一定要冒风险。 如果你是个好学生，那么就去体系内发展，一心一意争取晋升，要知道当个高管是件蛮舒服的事儿，收入拿很高，还能坐享公司平台给你带来的其他收益，也不用你担风险，这个性价比要比创业好很多。 第三种情况，是上了年纪，还在体系内混的很一般的人，那我的建议是，不要头脑发热辞职创业，而是要先保证自己的本职工作，有份稳定的收入来源，利于业余时间去探索新机会。 等机会成熟时，收益很明确时，才考虑出来。 总之吧，不论怎样，大家都要相信希望的存在，这也是我和一些中小企业家接触最大的收获，这帮人每天都像打了鸡血一样，遇到再不顺的事儿，都有股不服软的劲头。 想起红杉资本沈南鹏曾说过，他走过许多国家，写过很多创业者，但任何一个地方，都见不到像中国那么多勤奋而又渴望成功的人。
作者简介：良大，投资人，商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。
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