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一个人最好的“人脉”:不是交情,而是能力

麒麟树 2022-4-29 21:47


卡耐基曾说:一个人的成功,85%源于他的人脉关系。


词典里,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络。”


卡耐基训练区负责人黑幼龙指出:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”


之前,14岁的天才少女全红婵在东京奥运会一战成名。


她老家的一家医院立即承诺,负责她爷爷和母亲治病的所有事项和费用,不少老板也找到她父亲,表示要赞助他们。


她的家里一度人来人往,热闹非凡,她的母亲感叹道,之前不知道家里还有这么多亲戚。


涉世未深的小姑娘,并不懂得人脉的概念,但她的故事却在告诉人们,真正的人脉是你自己的能力。



俗话说,岭深常得蛟龙在,梧高自有凤凰栖。


增广贤文中有云:穷在闹市无人问,富在深山有远亲。


一个人只有自己变得足够优秀,才能够吸引到同样优秀的资源,拥有真正的人脉。


人脉是自身价值的映射


之前看过一个故事。


在一个大型行业活动中,陈林认识了一位业内大咖,他们互加微信,对方称他是大有前途的后生,告诉他以后有事可以找他帮忙。


两个月后,陈林有事想找那位大咖帮忙,当他满怀希望在微信上联系对方时,却发现对方不知何时早已将他删除。


现实就是这么打脸,你以为的人脉不过是饭局上谈笑风生的寒暄,别无他意。


很多人都像陈林一样,为了获得更广的人脉,热衷于各种社交活动,积极参加聚会饭局,逢人就添加微信好友,四处散发名片。


他们想借此方式认识更多行业大咖和名人,希望有朝一日借力于大咖名人,提升自己,成就事业。


但他们很快发现,这些大咖名人都很“势利”,不是直接将他们删除,就是对他们爱理不理,敷衍了事。



圈层不同,强融不得。不同圈层的人,能力高低悬殊,资源不匹配,无法进行等价交换。


适当的应酬是人脉的一种打开方式,但决不能把它等同于人脉。


人脉是一个人自身价值的映射,没名气没资源的时候,高攀圈子往往只能招来轻视和嘲笑。


与其花时间去追一匹马,不如用追马的时间来种草,待春暖草绿之时,自有一群骏马朝你飞奔而来。


人脉的实质是等价交换


作家刘同曾在知乎上分享过自己的故事。


北漂初期,他在光线传媒一档娱乐节目中负责找明星选题。



那时他是职场菜鸟,为了找选题四处找朋友托关系,联系明星的经纪人,请客吃饭,但收效甚微。


偶尔约到1、2个人,但一个月的工资到手,除了日常必需的开支,再剔除请客吃饭的费用,所剩无几。


他觉得这样得不偿失,与其四处碰壁,不如沉下心来踏踏实实把本职工作做好。


从此,他不再耗费精力在无效应酬上,而是潜心打磨工作技能,提升节目策划能力。


功夫不负有心人,当他提升了业务能力,积攒了一定资历,直接跳槽到一家卫视,担任一档娱乐资讯节目的主编。


经过两个月的打造磨合,他负责的节目步入正轨,并且小有名气。


那些以前对他爱理不理的经纪人,也开始不请自来。有些人甚至也像他以前那样,四处托关系来找他。


人脉的实质是价值的等价交换。


那时的刘同,是节目主编,管着几十人的团队,有节目话语权。他手上的资源能帮到别人,人脉自然水到渠成。


人脉不在于你认识多少人,而在于多少人想要认识你。


你什么也不是,人脉遥不可及。你成功了,人脉便唾手可得。


不要抱怨别人“势利”,要记住,有效人脉源于成功的你。


人脉根植于好的人品


王力宏离婚后被曝出种种塌房行径,之前的完美人设瞬间坍塌,爆棚的人脉也随之一落千丈。


英菲尼迪、读书郎和周大生等知名品牌陆续官宣,中止与他的合作,众多艺人纷纷取关了他的社交媒体,划清界限。



一个人就算能力不错,但人品有问题,人脉也会远离他而去。


好的人品能增加人脉的厚度和长度,能使一个人的人生行稳致远。


《非你莫属》中,嘉宾杜子建曾分享过一个故事。


他有一个老乡,之前在某小区做保安,因为经常帮小区业主干活,免费修马桶、修吸油烟机,在业主中口碑很好。


小区业主里有一名房地产老板,觉得他手艺好人品也好,于是介绍他去做室内装修。他先回老家带来十几个人,开工第一单接了100万元的工程,因为做得很好,第二单接到了500万元的工程。


如此下去,他接的项目越来越大,也越来越多,最后,他成为一家装修公司的老板,身家过亿。


如果不是他热心助人在先,房地产老板根本不会注意到他,也不会有后面的一系列故事。



很多时候,帮人是帮己,利人则利己。


俞敏洪曾说,要想建立有效的人脉,首先要把自己变成有用之人。其次,要尽可能无条件地帮助别人,将来别人才会无条件地帮助你。


人与人之间关系的基础,是互相尊重;


人与人之间友谊的基础,是惺惺相惜;


而互惠共赢,才是最高级的人脉关系。



人脉看似是人与外界的关系网,实际上,它从来只与我们自身有关。


人脉是一个人本身价值自带的流量。


你若盛开,清风自来!你若精彩,人脉自来!


国学大师钱穆曾说:古往今来,但凡有大成就者,别无他法,只是能人肯下笨功夫而已。


潜下心来,卯足力气提升自己,让自己成为某一领域的专家,拥有一项有价值的稀缺能力。


完善自身修养,德能兼优,成为别人心目中值得信赖和敬重的人。


发乎内心地帮助别人,当优秀的你成为别人的贵人,你的人脉便纷至沓来。


而你,也将拥有一个更大更精彩的世界!


作者 | 紫翘·岁月静好,坐标祖国大陆最南端,喜欢写写乐乐,分享人间美好。

主编 | 亭后西栗

排版 | 陆七七

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转载声明:本文转载自「紫翘书桌」,搜索「jxylsy3377」即可关注,[阅读原文]。点击右上角关注获取更多资讯!

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原作者: 紫翘书桌 来自: 紫翘·岁月静好 |修改
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