为什么聪明的企业家，都喜欢强悍的对手？

为什么聪明的企业家，都喜欢强悍的对手？

我之前写过一篇文章，《越是格局小的人，越见不得别人好》。

比如，在一个部门里，有的人非常害怕别人超过他。当别人比他更优秀，威胁到了他的地位，就总想制造一些障碍，把别人拉下来。

比如是个老板，看见同行做得比他更好一点，就想各种方法去搞垮同行，甚至还会用一些卑劣的手段。

实际上，如果看不见别人的好，自己也不会好。那些真正聪明的企业家，都喜欢强悍的对手。

有一句话说得好：大成功，靠对手。

大成功，靠对手

怎么解释？

我们先来看一个案例。

通用汽车和福特是美国非常知名的两大汽车制造商，这两家制造商都拥有百年历史。

2008年的股市大崩盘给美国汽车行业造成了毁灭性的打击，如果没有政府的紧急财政援助，通用汽车会破产。

早在2006年，福特总裁穆拉利为帮助福特自我改造申请了近240亿美元贷款，福特很早也在运营和产品方面做了改进，不需要援助计划也可以度过危机。

在援助计划实施前，国会举行了听证会，穆拉利也是出席证人之一。

他可以要求政府不向通用汽车提供资金，这么做很可能会让通用破产，福特也能成为美国唯一幸存的大型汽车制造商。

但穆拉利没有这么做，他非常支持援助计划，因为他知道这些公司的存在，会让福特成为更好的公司。

而且通用汽车垮掉了，也会影响供应商，最后也会影响到福特。

你看，这就是格局。

这两个汽车品牌虽然是竞争对手，但都在为这个行业提供价值。

福特发明了流水线，提高了汽车生产的效率，保证了汽车的质量，改变了汽车的生产方式。

通用汽车是最早一个达到年产1000万辆的汽车，他的市场营销做得非常好。

福特和通用既是竞争对手，同时又是合作伙伴，因为有竞争对手的存在，让他们一刻都不敢松懈，坚持创新，相互学习。

宝马和奔驰的故事大家都耳熟能详，两家企业相互竞争，但也同时相互学习。奔驰全球总裁蔡澈卸任时，宝马特意制作了致敬短片，还送上了“奔驰一生，宝马相伴”的箴言，而奔驰也回馈“宝马相伴，奔驰一生”的金句。

奔驰和宝马这一对欢喜冤家，互相竞争了一个世纪，在竞争中实现了双赢的局面。

所以有竞争对手并不可怕，最可怕的是没有竞争对手。

没有一个强有力的竞争对手，并不代表自己之前做得好，有可能是别人做得太差了，显得自己比较好。

有一个很强的竞争对手，相当于给自己找到了一支蓝军。

从竞对身上学习，看到自己的弱点，最后尝试找到自己的机会，这才是竞争的意义。

为竞争而竞争，容易“失明”

但很多人没有这样的认识，总是眼红别人的优秀，带着嫉妒心，老是想着搞掉别人。

这样的心态，很容易患上事业盲症。

什么是事业盲症？

他总在找别人的错误，变得越来越傲慢。导致他无法看到别人的长处，无法向别人学习，失去了创新力。

所以，千万不要把别人视为要打败的竞争者，而是要把他们视为可以促使我们变得更好的对手。

微软和谷歌之间也是如火如荼的竞争，很长时间内微软都把打败谷歌作为目标，大力投入搜索。

但好几年后微软才意识到，真正影响微软核心业务的是新兴的云计算，对手根本不是谷歌，而是亚马逊。

你看，当我们非常想要打败别人，打败对手，可能就会对很多机会视而不见。因为你已经“失明”了，只剩下打败他人的偏执。

所以我始终认为，竞争对手不是用来打败的，而是用来成就自己的。

人与人之间的竞争也是一样，如果你只关心如何打败他，你也容易忘了要增强优势，而是想办法把别人拽下来，这是本末倒置的。

差异化战略，把擅长的做到极致

正如上述，竞争不是为了去打败别人，是为了成就自己。

那么如何成就自己？答案就是差异化战略。

以新消费为例，核心就是四个字，多快好省。

这四个字是千年不变的，做到一个字，未必能做大，但两个字就稳了。

比如淘宝打了两个字：多和省。淘宝的产品是真的多，价格是真便宜。

后来，京东要进入竞争，那怎么办呢？淘宝占了两个字，京东就打另外两个字：好和快。

京东是直营的，大家都知道品质够好。京东自建物流，速度够快，针对不同的距离做到三日达，次日达，当日达。

后来大家都以为不会再有新的平台了，拼多多出来了，拼多多专打下沉市场，也找到了自己的机会。

别人都是想要越做越大，但你通过差异化战略，找到客户最需要的，竞对最弱的，自己能做的，依旧能从红海中找到蓝海。

其实任何一个行业都是如此。

比如同样是直播带货，为什么最近东方甄选的董老师这么火？

别的主播都是“买买买”，而董宇辉则找到了自己的优势，并且放大了自己的优势。

通过双语直播，情景式讲英语，用临场发挥的各种段子，以清新脱俗的另类风格，在一干PK嗓门大小、语速快慢、价格高低的直播间另辟蹊径，火到出圈，新东方也因此打开了局面。

所以，不要焦虑不要迷茫，找到自己的优势，并且把自己的优势发挥到极致，这就是差异化战略。

最后我想告诉大家：

人生是一场无限游戏。

不要害怕有竞争对手，如果有对手，应该感到庆幸。如果没有对手，给自己找一个对手。

不要关注结果，那样会让我们选择性“失明”。而是要关注过程，追求成长。