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2020超赚钱的直播卖货模式,学完人人都是“李佳琦”,订单暴涨200%!

2020-8-10 21:17| 发布者: 麒麟树| 查看: 3173| 评论: 0| 字数 4,005

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摘要: 最近这段时间,李佳琦又上了热搜。“他凭什么买这么好的房子?”“现在钱可真好赚!”“你们买的每一支口红,都成了内环线大平层的砖下之魂!”原来有人爆料,他花1.3亿买了一套三层的复式平层,和唐嫣胡歌等人做邻 ...

2020超赚钱的直播卖货模式,学完人人都是“李佳琦”,订单暴涨200%! None_fdea508cfe1436bf7c944653a809d202.jpg


最近这段时间,李佳琦又上了热搜。


“他凭什么买这么好的房子?”


“现在钱可真好赚!”


“你们买的每一支口红,都成了内环线大平层的砖下之魂!”


原来有人爆料,他花1.3亿买了一套三层的复式平层,和唐嫣胡歌等人做邻居。


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李佳琦只不过像其他普通人一样买了套房子而已,怎么就被骂得这么惨?


因为他原本是和你我一样的普通人,但他赶上了电商直播的红利,月入千万。能够花“1.3亿”买别墅,这是很多人一辈子不可企及的梦想。


但他同样付出了很多。据数据统计,李佳琦一年365天直播达389场,一场直播试色380支口红。


2019年,他带货约30亿,销售额和上海陆家嘴高端商场正大广场差不多。


他的高收入,受益于出色的天赋和极致的勤奋,也因为他抓住了直播电商机会,踩对了风口。


其实,现在各个平台对直播电商都非常友好,甚至有专门的流量扶持政策。


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淘宝直播三年引导成交额五千亿,快手散打哥1.6亿销售额称霸电商节,抖音、蘑菇街、小红书、拼多多也都在布局电商直播。


更不用说,微信已经开始试水短视频和直播。


既然李佳琦可以利用电商红利赚钱,为什么我们不可以呢?


即便我们不能像他一样月入千万,那能踩住直播风口,赚点家用,改善自己的生活,也是超越了90%的人。


别觉得做电商直播还是可以等等再做的事情,你不改变,时代会推动你改变。


因为疫情原因,餐饮店受挫严重。除了给顾客送外卖、无接触点餐等方式,还有什么方法能盘活营业呢?


有一个商场里的烧烤店为了创收,就通过直播来提升外卖销量。


烤串在炭火的炙烤下,发出滋滋的响声,滴落的油脂激起炭火上阵阵轻薄的雾气,金黄的色泽让人忍不住想尝一口,这些细节无一不挑动着观看直播食客的味蕾。

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这样的店不仅不缺外卖不压货,甚至供不应求。


同时,微商们也纷纷在朋友圈发预告直播,短短一个月的销售赶超平时3倍。


事实证明,小微店主更适合做电商直播。


因为电商直播真的太真实、太吸引人了。


粉丝进入直播间,不仅能全方位立体化地看到整个产品的样子,而且会和主播直接互动。他们在直播间停留的时间越久,消费的可能性就越大,只要拿到一点点优惠折扣,都会即时消费,哪怕是陌生人也能快速成交。 


这些特点都不是短视频可以追赶的优势。


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利用直播电商的优势,别说你能做到网红主播李佳琦和薇娅了,哪怕只做到他们的百分之一,未来的财富也不可限量。


一个朋友晓华,看了李佳琦的直播非常受触动,他想着自己做的中低档玩具,是不是也能通过直播带货。


这样,可以直接通过物流抵达消费者手中,成本更低。


没想到,晓华面对镜头手足无措,不知道该怎么推销自己的产品。开播两个周,来直播间的粉丝都不到100人。


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很多人意识到直播电商有比短视频更大的体量,是未来更强的风口,但是像晓华一样,多数人都不知道什么才是抓住这波红利的正确姿势,他们经常会遇到:


自己当主播,没流量,不会互动、激活粉丝


有了流量,没有转化,粉丝不下单


有了转化,没有留存,粉丝消费一两次就流失了


直播数据不佳,不知道如何调整


成本居高不下,成交却没有多少

……


那该怎么办呢?


在新的机遇面前,总有先吃螃蟹的人。如果能有成功的人带着我们上路新风口,是最好的选择——时间成本低,见效快,成交量暴涨。

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而杨浩老师,就是非常适合我们走上电商直播之路的领路人。


杨浩老师有5年直播电商运营经验,是2018年天猫双十一节目策划人之一,苏宁818超然之夜策划人之一。


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他所带团队是2016年首批淘宝直播机构,前后曾与韩都衣舍、YY直播、国美电器、步步高、美的、完美日记等合作,还培养出16位月入10万+的主播。


而他所带出来的成功店铺,更是数不胜数。


杨老师有一位学员墨墨,她是做日化美妆线下店铺的。但随着线上经济的发展,她的实体店受影响极大,几十家店面销量下降,压货严重。几个月的时间过去,实体店无法及时回笼资金,辛苦做了几年的店就要关门大吉。


关键时刻,墨墨除了四处找朋友借钱,维持现有实体店的现金流,还通过线上找人帮自己做整改。


她听了很多人的线上课程,都没能解决自己的问题。


终于在杨浩老师的课里,找到了答案。她当机立断把线下店铺关闭,亲自上阵做直播卖货。所有订单全部从厂家直接出货,让老厂重新焕发活力。


原本一个濒临倒闭的日化工厂,就这样神奇地起死回生,单场直播销售额达到50w。


而且墨墨自己当主播,省去了另外请主播、分给中间商费用,粉丝粘度大,消费频次高,互动效果特别好。


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杨老师另外一个学员冬冬,是在朋友圈卖水果的微商。销量不好的时候,他的水果很容易压货,而且水果不耐储存,成本不好控制。赶上疫情这种突发状况,他只能看着仓库里烂掉的果子欲哭无泪。


但当他受杨老师的指导,做直播之后,情况完全不同了。他学会了在镜头前展示水果新鲜、优质等特点,并保证口感好、营养价值高。


还请了年轻人现场试吃,即时反馈口感和甜度。直播短短几天,他的水果就供不应求,连合作农场的货都要提前预订,一天就卖上千斤。


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这只是杨老师身边朋友中的两个很小的案例,还有很多成功案例,在全国各地不同领域和直播间里,绽放精彩。


大到商家品牌——联想线下100家门店pk赛,为联想官方旗舰店每日新增流量十万加,销售额20万加。


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中到商家门店——母婴产品20个城市25家门店,参与7天连续pk,单场销售额一个BA就达到8w。


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小到个人网红IP——芒果台蜜蜂姐姐,从0开始做电商主播,现在成为淘宝吃播TOP3,月收入30万加。


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无数品牌和个人,让他们搭上电商直播的快车,实现了公司或个人收入的弯道超车。


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