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半体制的对决:月薪8千的国企VS月薪1.5万的银行

2020-11-19 21:19| 发布者: 花猫小说| 查看: 294| 评论: 0|原作者: 青木大大|来自: 远方青木| 字数 5,143

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摘要: 收到一位粉丝的咨询,我觉得很有意思,给大家分享一下。青木大大,关注您很久了,是从原来那个号跟过来的。一直很少留言,最近应届毕业找工作,有两个选择:国企和银行,真心有点迷茫,想请青木大大给点建议。先说下 ...
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收到一位粉丝的咨询,我觉得很有意思,给大家分享一下。

青木大大,关注您很久了,是从原来那个号跟过来的。一直很少留言,最近应届毕业找工作,有两个选择:国企和银行,真心有点迷茫,想请青木大大给点建议。先说下个人情况,我女生,23岁,本科财经类211,硕士英国G5,最近在找工作。社科专业,没什么特殊技能,顶多英语好点。北京本地人,家庭中产,房子父母早年给我买好,不用考虑买房,个人性格稍内向,不是特别喜欢人际交往,身体原因尤其不能喝酒。家里给介绍了一个大型国企,但是专业不对口(我专业是国际关系,也没那么多对口职位)且我不是特别喜欢这个职位(也没有非常讨厌的那种),月薪大概拿到手8000吧。这个国企我也没有很好的背景,进去之后也得靠自己。我自己找了一个股份制银行(不是五大行,应该不是体制内)的工作,但基本就是柜员,收入拿到手1.5万左右。虽然我个人比较喜欢金融行业(大学有辅修金融)但是考虑柜员很难有上升空间,且会被人工智能逐渐替代,家人不希望我去银行。我自己也不太清楚怎么选,感觉自己年轻见得还少也不敢太任性,想问问您的意见,谢谢

首先,这位姑娘是一个典型的优质女,23岁,本科财经类211,硕士英国G5,北京有户籍有房子。
如果愿意征婚的话,估计分分钟微信能加几千个人,不过能匹配上这个硬件的,估计不多。
她面临抉择的两份工作,在我看来也都属于非常优质的工作,不过双方还是有区别的,我来给大家分析一下。
首先,她自己找的股份制银行,她自己觉得不是体制内。不过我可以肯定的是说,绝对不是体制内,就算是五大行,也不是体制内。
银行,属于典型的半体制,是当年国企改革的产物。
在当年的国企改革中,我们希望国企能摆脱体制的束缚,获得市场经济的效率,同时也希望国企依然处在党的领导之下。于是,就诞生了半体制这一说。
什么叫纯体制,公务员就是典型的纯体制,你只对组织负责,不对任何领导负责。
你的领导就算恨你恨的牙痒痒,只要你守规矩,不被他抓到致命把柄,他不仅没办法开除你,甚至连你的工资都动不了。
你领导最大的权限,就是在安排任务上有所倾斜,给你穿点小鞋,恶心你一下,仅此而已。
而银行这种半体制,他们同时具备体制内的稳定和市场化的竞争两方面的优点,当然,也同时继承了他们的缺点。
在银行,所有人头上都是有KPI绩效考核的,你有,你领导也有,绩效的压力要比体制内大很多。
既然领导责任大,那么其权利也大。如果银行的领导看不惯一个员工,他的确不会将其开除,但是他可以给他打很低的绩效,让其工资收入从很高,变得很低,从而间接迫使他辞职。
授予基层领导这个权利是必须的,否则其不可能完成上级给他的任务。
如果领导本人完不成绩效,那么他自己的工资,也可能断崖式下跌好几倍。
这就是半体制,你不会遭到强行开除,但是你的工资并不稳定,和你的实际业绩是挂钩的。
在这种半体制部门,只有当你爬上很高的核心岗位上(副处级以上),才能获得编制。
这种核心岗位很少,但是的确有,重大特征就是这样的人是可以向其他组织部门调动的。
例如中国工商银行的一把手易会满,就可以调动到证监会当主席,这是典型体制内,不可能说他也是半体制。
为什么要在核心岗位上保留编制,因为国企改革,不仅要获得市场化的效率,还要同时坚持党的领导。
但是核心岗毕竟是顶端才有,所以进了银行工作,就要做好背绩效的准备。
这位粉丝说,她进银行的话,基本就是柜员。
这句话可以把基本两个字去掉,进去的话,肯定是柜员。
现在几乎所有银行都会宣称毕业生进行以后都要从基层柜台做起,除非你家庭有极强的人脉,可以直接进分行机关甚至总行。
像你这种家庭关系和人脉的话,柜员没跑了。
你之前说:
(我专业是国际关系,也没那么多对口职位)
虽然我个人比较喜欢金融行业(大学有辅修金融)。
虽然我不知道你为啥喜欢金融行业,但我觉得,你多半是认为,你在柜员岗位历练几年,就可以和霸道总裁谈理财合作了、可以和大企业老总喝咖啡聊贷款了、可以参与几十亿的项目了。
估计这才是你梦想中的金融生活,也才是你“比较喜欢金融”的核心原因,你觉得参与资本市场,很酷。
注意哦,有资本的人参与资本市场很酷,没资本的人参与资本市场,一点都不酷。
银行工作的本质不是金融业,是服务业。
你当了柜员之后,第一个要考虑的,不是你会不会被自助柜员机(人工智能)取代,而是你到底喜不喜欢当柜员。
柜员是干嘛的,肯定不是和霸道总裁谈合作的。
当柜员后,首先你要在大堂站一个礼拜,熟悉自助机器和引导客户,同时开始和师傅学具体业务。
然后你要在柜台办理各种业务,业务范围很多,不过最常见的还是现金存取,银行经常举办业务大赛,比的最多的就是点钞。。。
帮大爷大妈取工资的时候,有些退休的大爷大妈听不清、看不清,取一点钱动不动就半小时,但是你必须满脸微笑的帮他们办好业务。
如果你稍有不耐烦,声音大了一点,那你就摊上事了。
再难缠那也是上帝,你都得保持满满的正能量,因为半体制也是体制。
这就是柜员的日常工作,现在说一下工资的问题。

收入拿到手1.5万左右。

这个我感觉有问题,柜员的工资有这么高吗?和我印象中有差别。
我去咨询了一下,大部分柜员的工资,都在5~8千左右,不过1~1.5万的,确实有,1.5万算柜员的尖端收入了。
不过这并不是基本工资,柜员的基本工资都不高,拿到这个数需要奖金+提成。
柜员的业务除了在柜台服务顾客外,还要去拉存款、办理财、开各种户。
这些是行长的KPI,当然也是柜员的KPI,没业绩还想拿高工资是不可能的。
所以,如果你想拿到尖端柜员的收入,那你就得有尖端柜员的业绩,光靠在柜台服务,帮顾客取钱办卡是不够的,你需要见人就推销自家银行的存款和理财,能开几个户就开几个户。
所以,你可以认为,银行柜员是一种推销理财产品的“变种”销售。
认清了柜员的本质之后,再考虑自己是不是真的“适合金融业”。
另外,你觉得你在柜员历练几年之后就能提上去么?
那我告诉你,怎么样才能“提上去”。
首先,靠给顾客办业务时笑的甜,服务态度好,是不可能提上去的,那都是基本要求,不算什么特别贡献。
大家都很甜,你再甜,能甜哪去?
行长希望的,是你能给银行拉来大量的存款和理财。
注意是存款不是贷款。
你去银行存一个亿,行长求着你。
你去银行贷一个亿,你求着行长。
换句话说,如果你没有给银行拉来上亿存款的能力,就别指望提上去了。
别觉得苛刻,因为你的行长,本质上是一个超大号的柜员,只不过不坐柜台接待散户,而是在办公室接待大户并管理下属替他接待散户而已。
拉存款做业务是行长的核心指标,而不是喝喝茶,陪各路老总侃大山。
对于很多“有人脉”、“有背景”的人来说,拉几亿存款非常简单,远超你想象的简单。
当然,也有很多人,是金融天才,凭自己后天的努力,特别擅长交际,积攒了很多人脉,他们也能拉来很多业务。
说这么多是想告诉你,在银行你想提上去,在家庭无法提供人脉帮助的前提下,交际是基本功。挖掘大客户,打动大客户,维护好和大客户之间的关系,你才有机会提上去。
同样,你也只有具备这些能力,才有可能和总裁去喝茶谈项目。
你自己努力到可以和总裁喝茶谈项目的地步,你才有可能被提上去,而不是因为你被银行提上去了,就可以和总裁喝茶谈项目
所以,银行的本质是服务业,服务于各路金融客户,只有交际能力强,销售能力强的人,才混的开,不过。。。

个人性格稍内向,不是特别喜欢人际交往,身体原因尤其不能喝酒。

如果你以后不改的话,基本一辈子就是个柜员岗了,不太可能被提上去,而且也很难拿到1.5万的薪水。
银行,绝对不是风花雪月,谈笑间挥斥方遒,还能日进斗金的地方。
你进可以,不过要做好心理准备。
然后是她家里给找的一个岗位:

家里给介绍了一个大型国企,但是专业不对口(我专业是国际关系,也没那么多对口职位)且我不是特别喜欢这个职位(也没有非常讨厌的那种),月薪大概拿到手8000吧。这个国企我也没有很好的背景,进去之后也得靠自己。

这个描述就太模糊了,没有具体名字,大型国企这四个字涵盖的内容就太广了,所以我也只能大致谈一下。
中国烟草、国家电网是大型国企,XXX也是大型国企(怕投诉就不提名字了),那待遇可是天壤之别。
甚至,同一家国企内部,不同的岗位,待遇也是天壤之别,悬殊极大。
其实,银行自己也是大型国企的一种。
所有的国企,都是半体制,无非就是市场化的深度有所不同而已。
怎么来衡量这个国企,乃至于这个岗位好不好呢。
那就要看它背的绩效多不多了。
你像之前那个柜员岗,有月入5000的柜员,也有月入1.5万的柜员,如果你的1.5万是无绩效的,那简直碾压这个8K的国企。
但是如果这个国企的8K,是无绩效或者低绩效的,那它会反过来碾压这个银行柜员岗。
有责薪水和无责薪水,天差地别啊。
所有的半体制,在稳定性方面都不亚于体制,你不想辞职,领导很难强行开除你。
但是在薪水方面差距就不一样了,半体制的薪水可能远高于体制内,但是也可能远低于体制内,波动率极大。
等于铁饭碗,变成了玉饭碗,值钱但易碎。
如果国企的岗位能把这个波动率给抹平,那他就是体制内,没有丝毫区别,有时候甚至工资还很高,那就成为了金饭碗。
这样的岗位,在有些国企,是有不少的,不过门槛极高。
至于国际关系专业的这个专业不对口问题,去金融也不对口啊,这专业估计只能去外交部才算对口了,既然都不对口,那我觉得这个问题不算问题。
至于这个8K的工资,因为不像银行柜员那么清晰直白,所以无法帮你评估谁好谁坏。不过核心的评估点我应该讲清楚了,那就是看工资的构成,绩效到底占多大比例,升职加薪的考核因素里,对外拉业绩和项目到底占多大比例。
因为你自己也说了,你不喜欢人际交往。
不过个人感觉,如果技术不硬,人际交往也不硬的话,在哪都很难升职。
像银行柜员,很多人就是因为又苦又累,拉不来业绩导致工资很低,升职也无望,最后被迫辞职的。
如果不打算升职,只是要一份体面工作打算以后结婚用。
那我觉得,工资可以低一点,但是业绩KPI考核一定要低,这样你的压力会小很多。
老一辈帮你选好的路,都是根据他们对社会的理解以及你的个人情况量身定制的,大多数情况下,80%是对的,20%是错的。
你去问清楚那个国企的工资是怎么发的,另外梳理下自己的志向和爱好,你大概就知道最终的选择结果了。
祝好运。
转载声明:本文转载自「远方青木」,搜索「YFqingmu」即可关注,[阅读原文]。

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