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第一课:瞄准青少年的医美陷阱正侵蚀每一个家庭

2021-9-1 21:54| 发布者: 麒麟树| 查看: 472| 评论: 1|原作者: 北风|来自: 北风雪林| 字数 3,956

新东方新课程上线
摘要: 今天,从各个学校到电视平台,都在策划不同主题的“开学第一课”。多半主题是昂扬的,温暖的。北风在这里补充一个今年急速扩张的新雷区,大家防范一下。那就是“大众医美”越来越有低幼化,传销化,金融化的趋势。如 ...
今天,从各个学校到电视平台,都在策划不同主题的“开学第一课”。
多半主题是昂扬的,温暖的。北风在这里补充一个今年急速扩张的新雷区,大家防范一下。
那就是“大众医美”越来越有低幼化,传销化,金融化的趋势。

如果医美行业自己不调整,北风预判,监管的后续重锤,绝逃不开这个行业。
壹、金融将医美的春天带偏了
今年,专业的医科大学都正式增设“医美专业”。
医美行业终于从“半地下的灰色地带”,来到了阳光下,这原本是“行业合规经营”的春天。
可是很显然,获得“阳光地位”的医美行业,还没有研究出“符合阳光经营”的健康发展道路。
如果细查,大到每一个医美连锁,小到每一家街边诊所,几乎每一家的发家致富秘籍都不是“医美本身”。
医美本身的“拉客手段”一直就是灰色,遇到爆发期的“互联网+金融”,原本的腾飞双翼变成“催化毒丸”。
最近一段时间,爆出的医美“巨雷”,第一个是“业务部门外包”。
这其实是早年曝光的“莆田系私人医院”的通病。在医美行业,许多非连锁的门店,曾经在过去几年,生意萧条。
这些诊所原本“五脏俱全”,除了有医疗手术部门,还有专门“拉客户”的销售部门。
可是医院本身的特殊性,自己招的销售员,无法像“地产销售”那样培训标准销售技能与专业知识。
单一医院从社会招的销售,肯定干不赢“连锁医美机构”的网络派单模式。
“市场化有个定理”:有痛点就会有需求,有需求就会有市场。
于是专业的“医美销售机构”诞生了,他们直接承包了一些“资证齐全”但是盈利能力差的“医美医院”的“销售部门”。
这些医院从此解决了“难找客户”的问题,只需要专业发展“手术技能”,看上去是很不错的“资源优化整合”案例。
可是这些“经营困难”的“合规医疗机构”,很快就会被“销售团队”绑架。
这些销售团队除了自己发展新客户,也开始用“高回报”侵蚀医生,用“培训话术”的方式,教授“专业医生”如何放弃医德,将一个客户“反复薅羊毛,榨取价值”。
正是这种特殊的模式大行其道,让许多医美投诉者上当受骗前,面临一个疑惑。那就是他们选择的都是真正查过资质齐全,历史悠久的医疗机构。
备份白不是皮包公司。可是在与这些“医美医院”的接诊人员接触后,却感觉到明显的“皮包公司忽悠气氛”。
最后会上当,往往还是“合规老机构”,“正牌专业医生”的“信任感”让他们上套。
这种外包“销售部门”的经营模式,也不可避免的伴随“金融陷阱”。
这帮人就是利用一个“有资质有名声”的机构来“空手套白狼”,这样的团队当然会有合作的金融公司,甚至自己就开“金融公司”。
于是当一个小女孩进入医美机构,她自认互联网做足了功课,对价格也进行了多家比价。
可是具备“医疗知识”+“金融知识”的团队早就挖好了坑。
小女孩一般初期只会有割一个双眼皮或者垫一下鼻子,整一整下巴这样的单一诉求。
可是“专业医师”通过建模软件,就会忽悠你部分改善与突出之后,与其他的部分不协调影响整体美感。
于是“单一小手术”变成“升级大套餐”。这时候小女孩会期望“脱胎换骨”,可是又“担心大套餐成本无法承受”。
这时候,就轮到“潜能解决问题就不算问题”的金融团队出马了。医院销售团队,会说这些金融公司和他们只有合作关系,不强制选用他们的金融服务。
可是这些金融服务往往包含“小手术价格,完成大套餐”,“未来推广,换取手术费用返还”等冠冕堂皇的借口。
他们在计算器上啪啪一操作,小姑娘就会发现自己目前只需要支付“小手术的费用”,“套餐费用”用未来贷款的模式按月偿还。
但同时,自己可以通过“推广返利”的模式,每个月获得返利,返利金额和贷款返还金额相当,“简直毫无压力”!
这一销售模式的陷阱,就在于“贷款合同”是和有资质的机构签的合法合同,后续的贷款无力偿还,是会上征信名单,并且面临个人隐私泄露,“生活环境社死”等风险。
推广返利合同”却相对模糊,前期约定的推广项目可能就是“发朋友圈”,点赞推广,转发软文之类的,可是几个月后,一定会升级到“变相拉人头”的程度。
拉不来人头,推广返利会减少甚至停发,这时候小女孩才会发现“金融贷款”的压力越来越大。
如果小姑娘投诉诈骗,因为医疗机构的资质是齐全的,所有消费项目是公开合理的,消费过程甚至都会录像,证明你是在理智状态下签约同意的。

至于贷款消费合同,这和“医疗机构”并不绑定,只要合同利息合规,机构资质合规,也是没问题的。
至于“模糊的推广返利”合同,这是整个套路里面,唯一可能诉讼的点。可是这合同是经过“法律专业人士”草拟的,单一合同,无论是诉讼费用,还是赔偿金额,都不合算。
这类“医美+金融”的骗局,最后都是举报案件达到一定规模,监管部门与警方联合执法,把整个链条一锅端之后,才被揭露出来。
如果没到这一层级,任何一个前期的单一受骗者,单一家庭,都只有“认栽还贷款”一条路。
贰、互联网升级容貌焦虑
好好的医美医院,门可罗雀,医生收入惨淡。将“业务部门外包后”,门庭若市,医生经历培训后,收入也爆翻十倍。
这背后需要美化的,恐怕不止容貌,还有人心!
幸好,国家对“未成年人贷款”是锁死状态,因此“医美金融陷阱”暂时伤害不了未成年人,子女“即将步入大学校园”的家长需要防范一下。
注意北风的用词,是“子女”,也就是“颜值焦虑”,“形象审美”不光在女生团体里面拓展,越来越多的“男生”也成为医美的重要“新蓝海”。
当然,除了网络经常爆出的“网红医美暴雷”,“大学生医美暴雷”。中学生,甚至小学生阶段,利用“寒暑假”,进行“微整形”已经成为“大雷区”。
这其中有三种背景,第一种是孩子家长自己的“人生阅历”,就看准了“外貌决定工作与婚恋”,“事业线”决定事业线。
家长对社会的错误认知,或者至少称为“偏颇认知”,是未成年人在寒暑假展开“微整形军备竞赛”的推手之一。
这些年,新生代家长的阅历与三观越来越正,让家长主导孩子“整形升级”的力量在减弱,另外两块力量才是主流。
一种是“互联网审美趋同”让网红脸与颜值焦虑不断升级。青少年追星等渠道被国家严打之后,青少年手机上网的时间并没有减少,许多资讯与软文,最后都会通过大数据,将他们引向“医美机构的销售人员”。
除了互联网直接影响“未成年人个体”,更加恐怖的是“颜值升级的社交裂变”。
好朋友,好闺蜜,好伙伴的“劝告”与“一起”,成为许多青少年被带入“微整形军备升级”的主要途径。
许多家长都反映,孩子平时以“考试成绩”或者“生日礼物”,或者“零花钱累积”等方式,在假期向家长提出和“好朋友”“好同学”一起微整形。
这时候“XX早就弄了”“自己不弄被孤立”“缺乏自信影响社交”“孩子变得内向不开朗”都成为家长最后妥协的理由。
为了防止孩子在下一个假期给你提出这样的“朋友集体诉求”,家长需要现在就给孩子建立“颜值焦虑与自信最美的护城河”。
同时家长应该以合适的方式,交心的态度,了解孩子的朋友,并且默默影响和调整孩子的朋友圈,远离“颜控”和“虚荣党”。
最近一两年,医美存量竞争越来越严重,就会逼着他们去开发“未成年与男生”这两大新增市场,因此家长需要用“第一课”的形式未雨绸缪。
当然,家长也不用过度焦虑。对比“校外培训”等“利弊参半被严打”的行业,“未成年医美”贩卖的负面焦虑更多。
因此,医美行业如果不体面,国家会出手让它体
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引用  yjmp3330    2021-9-20 14:28
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