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把对手拖入到你擅长的领域

2021-9-12 09:56| 发布者: 麒麟树| 查看: 361| 评论: 1|原作者: 良大大|来自: 良大| 字数 3,353

摘要: 讲一件有意思的事情,我一个好友的儿子,叫小坚。刚刚考上了一所大学,这个暑假期间经常和以前的同学一起玩,有男有女,你懂的,正好是情窦初开的年纪,男女之间难免会有些暧昧情愫。小坚因此就有了烦恼,因为几个同 ...
作者 | 良大大

来源 | 良大(ID:liang_da_shi)


Hi~,我是良大。

讲一件有意思的事情,我一个好友的儿子,叫小坚。

刚刚考上了一所大学,这个暑假期间经常和以前的同学一起玩,有男有女,你懂的,正好是情窦初开的年纪,男女之间难免会有些暧昧情愫。

小坚因此就有了烦恼,因为几个同学之间,有个学霸,脑子非常好使,说话也很幽默,每每一起玩时,都是众人的焦点,当女生投去崇拜的眼神时,小坚心里挺不是滋味。

他很信任我,就和我说了他的烦恼。

我问他以前和小伙伴都玩些什么?他说:“剧本杀、桌游、密室逃脱之类的。”

我说,那难怪,这类游戏是人家学霸的强项啊,当然把你比下去了,这是人家擅长的领域,你得想办法把大伙引导到你擅长的领域才行。

小坚也挺聪明,很快就领会了我的意思,便带着小伙伴们去学冲浪,他身材好,身体也非常灵活,以前还学过游泳,所以很快就学会了冲浪,动作挺优美。

而那位学霸呢?在这个环境下,不得不展示自己的一身赘肉,学冲浪时,也不得要领,动不动就被摔下浮板,很狼狈。

后来,小坚很兴奋,说从那以后果然得到女孩子们的青睐......

你可能觉得我教给小坚的东西太市井,但要知道,他面对的并不是一件小事情,这是我们人生道路无数次竞争的缩影,这不像在学校,有个考试成绩可以当成胜负的唯一标准。

在成人的世界,胜负的标准往往不是统一的,而是来源于其他人的评价和印象,你的领导、同事、客户,或者是女性朋友......

如果你懂一点行为心理学就知道,这些评价和印象并不是孤零零存在的,而是一定要有个参照物,这些参照物就是你的竞争对手。

所以,真实的讲,你确实需要一些方法,来彰显你比这些参照物更优秀一点,而最简单的方法,就是把对方拖入到你擅长的领域。


十几年前,我在500强做销售,通过一条业务线索接触到一个大客户,但是这个大客户和我们其他部门已经有了合作,这个行话叫做“业务交叉”。

当时形势对我很不利,因为我是新进入者嘛,有点像是来抢业务的,而且,另外那个部门负责这业务的是个老员工,资历很老,客户关系也不错。

所以,公司一开始的意见是让我放弃这个业务,但是我不甘心,于是向公司大领导争取开一个听证会,我和对方都在会上说说自己的观点,让领导们来评判,如果我的观点得不到支持,我就自动放弃。

当然,你应该也能想到,这是我擅长的领域。

对方在会上先讲,一上来,无非就是强调自己和客户的关系多么硬,付出了多少努力和辛酸,同时站在道义的高度,指责我是来抢业务的,会坏了公司的风气.....

该我讲时,我准备了一份PPT,我的第一句话就是:

“客户在我们公司的原有业务,我绝不碰,我只做这个客户其他的新增业务,而且,新业务我会主动分30%给原来那个员工。”

事实上,那个客户规模很大,有很多业务,只在我们公司做了一小部分,我上来这么表态,就是想让领导们知道,我是不是来抢蛋糕的, 而是要把蛋糕做大的。

同时,通过PPT,讲解了我对这个客户的分析,他们的业务增长点在哪里,我们的机会点在哪里,还有客户已有供应商的竞争分析.....

总之,我站在了一个高度是去谈如何经营这个客户,而不是简单的想从原来的锅里分杯羹。

如果你当过领导,你大概就理解,这才是领导想要的东西。

后来,组织做了一个极具创意的调整,轻松的化解了这个交叉难题:

公司决定成立一个新部门,专门做这个行业的业务,而我成为了这个部门的头头,那位老员工,成为了我的手下。

我们一起去拓展这个业务,后来把这个客户做的很大。


以前组织行为学里有个概念,叫做木桶理论,意思是,一个桶的容量是由最短的板决定的,所以我们要关注自己的短板。

然而,在我的人生经验里,其实我们恰恰应该关注的是长板,只有把你的天然优势发挥的淋漓尽致,你在当下的社会中才可能有机会。

你可以去抖音、快手看看那些比较常青的网红,其实都是有明显瑕疵的,但是他们一定是在某个方面非常的突出,超出了绝大多数人,这才能支撑他们到现在。

所以,咱们每个人,都要多琢磨自己的优势,在你的优势区域内发力才会有事半功倍,而且,在这还会增强你的自信心,这种自信也会传导到其他领域。

我看过一个纪录片,说华尔街精英中,很多人也是其他领域的高手,比如体育、音乐啥的。

片子有个反常识的解释,说这些人在这些优势领域中会得到一种“自信辐射”,因此在其他领域也会表现很优异。

不管这种说法对不对,但是有自信肯定比不自信好,这是常识,我们得承认。


我们说把对手拖入到你擅长的领域,也需要警惕,别被人家拉入到他们擅长的领域。

我以前的文章写过,在香港迪士尼被两个东北大妈臭骂,我就输的很难看,因为我想用道理和逻辑来和她们较量。

然而,她们既不讲道理,也不讲逻辑,只会用下流的语言来大声叫骂,我声音没这么大,也说不出这样的脏话,所以,这是人家的战场,是人家擅长的方式,我如果识相一点,是应该要避免的。

当然,现在我也学的精明了一点,你看我很多观点鲜明的文章,总会在最后一段加上一些澄清和表态的话。

很多读者不理解,觉得文章已经写的很清楚了,何必这么小心翼翼?好像我很害怕喷子一样。

其实,我并不是害怕喷子,而是想反制他们。

因为,当我表态和澄清后,他们就没办法直接给我戴帽子了,只能用文章中的具体内容来驳斥我。

但是,就事论事的驳斥是要讲逻辑和知识储备的,而这恰恰是喷子们不擅长,而是我擅长的,他们如果执意来战,我就可以用我擅长的方式轻松打败他们。

而不用陷入到一场戴帽和脱帽的无聊游戏当中。


-END-


作者简介:良大,投资人,商业顾问。大学时开始各种折腾,卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后,开过饭店,当过职业打假人,后来进了500强在总部做管理。有一天,脑袋一热,又出来创业,现在做咨询和培训,空闲时写写文章。


转载声明:本文转载自「良大」,搜索「liang_da_shi」即可关注,[阅读原文]。点击右上角关注获取更多资讯!

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最新评论

引用  事实派乐    2021-9-20 18:04
写的挺棒~

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