查看1021回复0 字数 3,120
IP:- 中国浙江台州 |
第二个周六的时候，陈轩依旧和蔡默跑客户，陈轩对蔡默说，他想做生意，给他时间，他会克服心理障碍。蔡默也同意跟他继续合伙，因为他实在不想刚开始就放弃，而且，不做这个生意，他也想不出该做什么生意。 就这样，时间在蔡默和陈轩的焦灼与期待中飞逝，一个星期，5天上班，两天跑蜂蛹客户。期间蔡默跟老板还去了一趟北京。老板从深圳出发，蔡默从成都飞过去，在北京会合，老板带他到新代理的元器件原厂去见相关负责人，蔡默心里有些愧疚，因为在此时，老板还不知道他辞职的决心。蔡默和陈轩的业务开展得并不顺利，很多人都一样的说辞，不是用过，嫌客人反馈不好，就是免费拿样品给对方试菜，为此，蔡默和陈轩还共同出钱买上好的“冻蜂蛹”，免费送给对方。前前后后共送出去了几斤，每斤120块，蔡默有些心烦了，钱都还没挣一分，倒是先倒贴出去。其实，蔡默也明白，没有投入就没有产出，甚至即使有投入也不会有产出，更何况他们才投了几百块钱，任何新鲜的东西，别人都要试一下，在餐饮行业，免费提供样品进行试菜更是司空见惯，本来他所在的元器件行业也是要免费提供样品给工程师进行试板制作，而且试完之后，别人也不一定用他的，性能，价格，关系都很重要。以前公司提供元器件样品，蔡默还感觉不到什么，甚至觉得理应如此，但蔡默现在自己做生意，才感觉到，样品也是钱，都需要他们自己掏腰包。本来就是没钱才出来做生意，现在投入了却一点成效都没，实在是不甘愿免费出钱请别人吃饭，而且还是毫不相干的人。后来，蔡默觉得成都这边对蜂蛹的受众太小了，便在网上找广东那边做昆虫生意的。人是找到了不少，但别人都不买账。有一个广东客户，蔡默把买来的“冻蜂蛹”照了些照片，挑了几张最好的发给对方，并把价格报给对方，结果对方把他的蜂蛹照片发过来，说这是我的，你从我这儿进货吧。蔡默一看，果然，别人的“一级品”蜂蛹，个头比他的大，色泽比他的好，关键是价格还比他便宜，隔着屏幕，蔡默都感觉到尴尬，遂匆匆结束会谈，不说话了。蔡默和陈轩商量，是不是他们开发客户的速度太慢了，一个星期，只有两天跑客户，送样品也要隔一个星期才能送，会不会时间拉得太长，所以效率不高，市场反应不好，他们要不要辞职，专门跑客户。陈轩点头同意，说他也感觉他们这样跑客户根本不像做生意，倒像是闹着玩儿的。 于是陈轩率先辞职，在4月中旬的时候就办理了辞职手续，而蔡默因为还有一个客户要达成，要到7月底才能辞职走人。 陈轩辞职后，便专心跑客户了。他重新印了些宣传单，打印照片，用他的话说，叫做重振旗鼓。就这样，除了周末蔡默和陈轩一起跑客户，其他时间都是他自己联系客户，从开始的紧张，慌张，到后来的坦然自若，在接触客户方面倒是进步了不少，但是业务却始终没有开展起来。貌似成都这边的受众真的不大，从4月中旬到5月底，足足一个半月，硬是一个客户都没，只做了几笔零售小单，问下几个零售小单的反馈，都只是淡淡说了一句，味道一般。蔡默分析，有几点原因，第一，他们不能提供样品；第二，成都人还不大能接受像菜青虫一样的蜂蛹做食材，客人点单率少；第三，成都能做出精品蜂蛹菜肴的厨师很少，除了焖炸，就是清蒸，花样不多，味道不好，价格还贵，客人自然不买账。 在这个时候，陈轩不知从哪儿结识了两个人，也是刚创业，做“鸡枞菌”生意的。蔡默见过那两个人一面，一个胖子，一个瘦子，一番交谈下来，蔡默知道他们的意思了，他们是想共享资源，他们在跑客户的时候可以帮蔡默和陈轩推蜂蛹，蔡默和陈轩在跑客户的时候可以帮他们推鸡枞菌，大家互利共赢。这种事情，蔡默当然非常同意，但他和陈轩有自己的想法，他们打算自己卖鸡枞菌。他们知道现在卖蜂蛹这条路不好走了，或许扩展推广的路线，是条可以走的路，若是鸡枞菌和蜂蛹搭配着一起推销，或许可以打开他们的困境。于是，陈轩第二天，就买了去西昌的车票，去考察当地的野生鸡枞菌产量和价格，而这边的推广任务也只能蔡默先担着。 在6月中旬的时候，蜂蛹业务开展得仍然不顺利。深圳的老板又给他打过一次电话，说是从日本带回来一部苹果手机，要送给他，蔡默又一次拒绝了。他已经下定决心，不管蜂蛹业务开展得顺不顺利，他都要辞职，他只想为自己的梦想奋斗。于是在6月27号这天，蔡默写了封辞职信给深圳的老板(Simon)和成都的经理（Daniel），具体内容如下： Hi, imon/Daniel，我此生梦想就是买路虎•揽胜巅峰创世加长版，标价RMB3,298,000，太贵！ （以下数值均为排除通货膨，货币贬值，工资与物价增速相同的理想情况下计算） 若是以2万/M的工资计算，要凑齐这么多钱，需要时间为：3298000÷20000=164.9个月，也就是164.9÷12=13.74年,而这还不算从我目前的工资升到2万/月所花的时间，若这段时间以3年估算，那么我想要买一辆路虎•揽胜巅峰创世加长版总共所需：13.74+3=16.74年。而我现在已近26岁，若是按这种最省钱最极端的方式，我也要不吃不喝同时打光棍（结婚花费很大，为了买车，省了女人）到43岁才能买上这辆车。到那时，路虎可能已经倒闭或者出新款。更不提若是加上交女朋友、结婚、生育小孩、吃饭、房租、游玩应酬的费用，再加上孝敬父母，这些费用会直接导致我购此车的时间延迟至少20年，也就是正常情况下，我可能最理想会在63岁的年龄买此车。但现实不会让人这么容易，根据中国人社部最新规定，男职工退休年龄是60周岁，也就是在买车的最后三年，我只能领社保，而社保远远不能达到2万/月的标准。因此，63岁的时候，我也很可能买不上车。这样浑浑噩噩，我最有可能在将近70岁的时候才能买上此车。这还不算完，又根据《机动车驾驶证申领和使用规定》，满70岁者，不能驾车。因此活了大半辈子，最后才发现买了此车也没意义，因为年入古稀的我，无法用此车泡妞抑或扮帅耍酷。从侧面来说，我穷尽我此生44年的时间，竟未完成梦想！何其悲哀！有人说，降低下你的标准，买个二三十万的车，可以活得不这么累。但是生当作人杰，死亦为鬼雄，没有伞我宁愿淋雨，我不会更改自己初衷。我要自己开公司，满足自己的野心，打算在五年之内，一定实现自己的目标！所谓，王侯将相宁有种乎？别人能买，我也能买！大众创业，万众创新，我也要去拼一拼！我要去看世界海涛，搏一个精彩，即使粉身碎骨，遍体鳞伤！ 关于交接的事，我一定会尽心尽力完成自己的本职，谢谢二位的教育，对于二位的好，我此生会铭记在心！ 以上，这是我几经思索的结果，恳请Simon/Daniel准予我2016.07.27号离职！ 此致 敬礼！ 蔡默写完这封辞职信后，只觉得浑身热血澎湃，压抑许久的豪言壮志终于被吐露世间。他终于可以自由，可以去实现自己的梦想了。 第二天上班的时候，经理打开电脑，看了一会儿邮件，有些疑惑，更多的是诧异，问道:“小蔡，你要辞职啊？” “是的。”蔡默说道。 “那你要做好交接工作哦。”经理说道。 “会的。”蔡默道。 直到中午的时候，深圳的老板才打电话过来，直接问道:“小蔡，你想买路虎啊？” “对啊。”蔡默道，“所以想做生意。” “生意不是那么好做的。”老板说道，“你看我今年，半年过去了都还没挣到钱呢。” “我就想试试，反正还年轻。”蔡默当然听不进老板的话。 “你听我说，我现在是作为一个长辈给你一个忠告。”老板说道，“现在生意不好做……你等等我，我来成都一趟，跟你谈谈。” “哦，好。”蔡默当面不好拒绝。 虽然当面不好拒绝，但是有时无声的行动更具有杀伤力。在辞职的这周六，蔡默就在空间发出自己跑客户的照片，老板看到后，评论发了个抠鼻孔的表情，蔡默知道，老板了解他的去意已决，知道老板不会来成都找他谈人生理想了，后来的事也确实如蔡默所想，老板确实没来。 |
楼主2020-5-19 23:27:35
上一篇 第十九章——红肿的额头
下一篇 第二十一章——再赌一把
京公网安备 11011502005747号