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IP:- 中国河北石家庄 |
蔡默第二天早早的就出门到车站去坐车，结果遇到修路，大巴车一边走一边捡客，直到下午一点才到青白江，陈柏开车到青白江车站来接他。 陈柏的家在青白江的农村里，这是蔡默第一次到陈柏的家，他从未想过与陈柏有一天可能会发展成合作伙伴的关系。想当初作为客户与业务的关系，蔡默对陈柏的要求还得时不时的应承一番，陈柏对蔡默也比较强硬，而今没有了这层关系，再面对此人，蔡默心里却是轻松许多，说话也不藏着掖着了，陈柏也自然而然的失了那种强硬，世间之事，当真是难以预料。 陈柏的家里有父母，他的媳妇和儿子，以及他的另一个合作伙伴——何戎。 蔡默与何戎有一面之缘，戴了一副眼镜，有些斯文，是做软件的。记得何戎三个月前刚从深圳回来，说是要跟陈柏一起创业，陈柏给他接风洗尘，也把蔡默给叫上了。那个时候，他们本来要做的项目是“定位送餐系统”，而今换成了厨卫电器，至于为什么要换，中间有什么过程，蔡默不甚了解。虽然当时酒桌子上喝得愉快，吹得高兴，但蔡默并没把此事放在心上。因为他当时正在做蜂蛹这个项目，也没到想换项目的地步。至于而今再次谈到跟陈柏他们合作的事，一来是给陈柏面子，毕竟买卖不在情谊在，虽然陈柏不是他的客户了，但也不能直接拒绝，给别人太过现实的感觉；二来最重要的是因为他现在的项目有些停滞不前，跟陈轩的合作也到了忍耐的极点，如此没必要在一棵树上吊死，趁早找好退路。人嘛，该现实的事情就绝不容情，反正跟陈柏合作，前期用不着他投钱，若是前期发展不好，看势头不对，直接退出来得了，无非就损失点时间而已。 陈柏带蔡默刚到的时候，桌上摆了些菜，何戎和陈柏的家人还没动筷。 “好久不见哦。”何戎道。他今天穿了一件红色T恤，白色中裤，寸头。 “你好。”蔡默微笑道。 “来，快些吃饭，都在等你。”说话的是一个五十岁左右的男人，陈柏的父亲。 “叔叔，阿姨，嫂子，打扰了哈。”蔡默一一见过，把买的一箱牛奶顺手递给了陈柏的老婆。 “太讲礼了哈。”陈柏的老婆说道。 “来喝二两。”陈柏的父亲说道。 “要的嘛，我陪叔喝二两。”蔡默道。 觥筹之间，大家都谈到陈柏的厨卫电器项目。 陈柏的父亲爱讲些大道理，说来说去，也就那一个意思——做事要有方向和目标，不能盲目。上了年纪的老辈，总爱给他们的下一辈说这些道理，似乎这些是他们孜孜不倦的话题。饭后，陈柏和何戎带蔡默去看样品。蔡默本以为会有厨卫电器一整套的样品，结果只有一台热水器，不禁大为失望。但他丝毫没有表现出什么，只问道：“燃气灶和烟机呢？” 陈柏答道：“我们先做热水器。” 虽然蔡默不是厨卫行业的专职人员，但不用多加思考也知道，要发展下级经销商，首先自己要有一套完整的产品。现在厨卫行业本来就很成熟了，品牌多如牛毛，每个品牌拥有者的产品也已完整，而每个品牌下面的经销商最简单的产品搭配都是热水器、灶、抽油烟机，如此才能构成一个整体。 举一个最简单的例子，装修新房的，经销商只卖热水器或者灶，谁会吃撑了，装修新房，买几个不同品牌，麻烦而且售后得不到保障。当然也会遇到不是装修新房的买家，比如热水器坏了，就想换一个热水器，很有可能买家只会换跟烟机和灶一样牌子的热水器。往大了说，就算买家要换其他牌子的热水器，经销商也不会推荐到没有完整产品配套的品牌，因为这关系到厂家对经销商的支持，也关系到买家对经销商专业性的考量。陈柏的厨卫产品，先不说产品质量如何，单单只有热水器这一款产品这个问题就足以致命。 其余品牌拥有者，热水器就有几十上百款型号，经销商的选择余地大，无论哪个经销商都是不会接受产品型号单一，而且配套不完整的厂家。并且陈柏的品牌都是上个月才注册下来的，在如此众多的厨卫品牌中，没有任何的过人之处，便只有打低端价格战，但是价格战便面临一个问题，品牌才出来，为了塑造良好的品牌形象，使用的肯定都是好原材料，好的原材料价格贵，终端价格又不能太高，所以利润可以说是薄如白纸，如此微薄的利润，怎么能支撑起售后呢，怕是只能抵一个来回的汽车油费。 陈柏在蔡默旁边滔滔不绝地讲着，眉飞色舞。他说如果一台机器赚100块，一年卖1万台出去，就能赚100万，几年后就能买房买车。蔡默不想打断陈柏的兴致，瞥了陈柏一眼，蓦然想起陈柏给他说过，说他的老板在忽悠别人时就是这样说的，他也要学他的老板。在蔡默想来，陈柏不至于这么傻，说这些毫无边际的话，估计陈伯这些话是有意说给他听的，目的无非就是以利为饵，让他加入陈柏和何戎中去。 蔡默老早就发现陈柏有一个毛病，在他还是蔡默的客户的时候，蔡默发现陈柏老是觉得别人都很傻，他的话颇具吸引力，能够哄骗到人。出于当时陈柏是工程师的原因，元器件的选择都由他决定，所以陈柏说什么，蔡默一般都是哈哈笑着表示同意，这就让陈柏更以为自己的说话颇具吸引力，非常能哄骗人。其实陈柏说的话，蔡默自是知道真假。只是陈柏是客户，蔡默以大局为重，只要能挣到钱，元器件用他蔡默的，让对方把自己当傻子而高兴也无伤大雅。 此时的陈柏虽然不是蔡默的客户了，蔡默也不会戳穿陈柏，问他刚成立的品牌，热水器只有一个型号，产品配套都不完全，一个客户都没，哪儿来的底气，一年销售1万台同款热水器，又哪儿来钱买材料生产1万台热水器。蔡默另有打算，既然他现在的项目停滞不前，又有一个新项目，不妨试一试，反正前期又不用他投钱，若是前期要他投钱，那么他会毫不犹豫地撤退出来。 陈柏的父亲把家里的热水器卸掉，换上陈柏带回来的这个样品，让大家看看这个热水器的加热效果。 “这个热水器的主板是我们公司已经量产的热水器的，各项功能都是没问题的，我把主板改了一下，能实现快速恒温，最低3秒。”陈柏道。 “你们公司热水器的主板？”蔡默道。 “原理图，生产完剩下来的主板，我都拿回来了。”陈柏道，“只要到时我们把热水器外壳改一下，主板元器件位置再重新排一下，产品就是自己的了，还可以申请专利，有20万的专利费。” “这么多？”蔡默微笑道，但是心里万分不信。 “是啊，到时启动资金也有了。”陈柏道。 “还是你们当工程师好，公司最机密的东西都在手上，想自己单干，马上就单干。”蔡默道。 陈伯露出一股傲然之意，说道：“是噻，等我再把公司新产品设计出来，量产没问题了，又是我们的一个新产品，就可以辞职了。” “还不错。”蔡默道。 样品机既然是陈柏公司里的，自然没什么问题，加热也很快。只不过天气本来就炎热，而且蔡默注意到陈柏家的管路比较短，所以热水出得比较快，如果是冬天，管路比较长，那就另当别论了。不过，陈柏正说在兴头上，他也不便打断。陈柏不断说这个热水器加热如何如何地快，稳定。 蔡默明了陈柏如此这般对他说，除了让他加入陈柏和何戎外，还有就是让蔡默跑经销商的时候，也如此对经销商吹嘘。蔡默并不反对吹嘘，也承认陈柏的热水器加热速度很快，只不过正如蔡默刚才所想一样，若是管路再长点，天气再冷点，那就很难说了。况且，一个热水器的综合指标，光是加热速度是很难衡定的，客户也不会因为你加热快点，就说非要买你这款热水器。 “我们到建材市场去看下那儿的热水器，带你认识下，比较比较，以后比较好跑市场。”陈柏对蔡默道。 “行。”蔡默道。 陈柏驱车带着蔡默和何戎到了最近的一个建材城，这个建材城占地500亩，有一半的商户都是做批发厨卫电器生意的，粗略估计，不下500家。而像这样的建材城，在青白江还不是最大的，这个建材城只是青白江众多建材城中的一个而已。窥一斑而知全豹，可想而知，全国有多少人在做厨卫电器批发生意。蔡默以前只是在网上了解过建材和厨卫电器，从未进过建材城，在他想来，全国有几千个厨卫电器品牌也是够多的了，现在来到建材城，直接给他强烈的视觉冲击，这个冲击直达内心，让他不禁咋舌，以前的估算怕是太低了。 陈柏把车停好，假装成一个做经销生意的，正在选品牌，带蔡默和何戎逛建材城。只听陈柏不断地问老板厨卫电器的批发价格，产品材料，产地等等。蔡默也不懂，只得在旁边听着，看着。在蔡默看来，这建材城里的热水器，比陈柏的样机精致多了。逛了几家后，蔡默三人站在无人的角落，陈柏又开始了对蔡默和何戎的说教。说了半天，总之就是别人的热水器都不如他的好，外壳粗制滥造，主板也是烂得要命。 “他家的主板有什么问题？”蔡默问道。 “一看就是粗制烂造的烂货，根本不值一提。”陈柏道，“以后跑客户的时候，直接说这家的板子不靠谱就行了。” 蔡默见陈柏如此答话，便不再多言，暗道：“好不好全凭你这般解释，敢情你以为自己是客户的大爷啊。” 在建材城逛了一会儿，已是下午5点，这个时节的天都还很明亮。 “回去吃饭了哇？”陈柏道。 蔡默看了何戎一眼，见何戎有此意，但他自己却并不想留下来。一来他留在这里根本无事可做，该看的看了，该交流的交流了，没有留下来的必要；二来不想看陈柏给他画大饼；三来明天还要给“远来客”送鸡枞菌和蜂蛹，是万万不能留在青白江的。于是，他当即道，“你把我送到车站吧，我明天还有事。” “留下来吃饭嘛，今晚就在我这儿歇，明天再回去。”陈柏道，“再商量下这个项目的事。” “是啊，留下来吃个饭多好的。”何戎道。 “你们商量好了，给我说就是了，反正我负责业务。”蔡默道，“但今天真的必须回去，明天有事，原谅下哈。” “都5点了，回去会不会太迟了。”陈柏道。 “还有车，回去很快的，你把我送到车站就是了。”蔡默道。 “那行嘛。”陈柏道，“我们商量好了，我打电话给你。” “好。”蔡默道。 |
楼主2020-5-31 17:14:48
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