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IP:- 中国河北石家庄 |
时间转眼来到9月中旬。 这段时间，蔡默一直在成都市区内寻找客户，意向客户很多，但是在达成供货交易前，都需要提供免费样品。 蔡默看着记事本上密密麻麻罗列出的意向客户的联系方式，头脑一阵发晕，最后咬了咬牙，选了两家才口镇的客户，给他们各免费提供一斤蜂蛹和鸡枞菌，然后等待消息。除了这件事，还需蔡默着手准备的便是备货的问题。眼看再过一个多月便立冬了，那时蜂蛹和鸡枞菌的产量将会骤减，他必须要提前备货。根据陈轩报过来的批量收购价，野生鸡枞菌100块/公斤，蜂蛹50块/公斤。 蔡默思量再三，和陈轩商量，打算在十一月底的时候，蜂蛹和鸡枞菌各备货500公斤。有两个原因，其一是市场需求，他毕竟是第一次做这个生意，同时手上成交客户有限，市场把握不太准确，也不能准确估计客户能消耗他手上多少货，他不能贸然备货太多，也不能太少，按照蜂蛹和鸡枞菌每个月各出货100公斤计算（已是他估计的极限），他所订的货能让他坚持到明年四月份，那时候蜂蛹正是产出季节，刚好可以新旧货交替；其二是资金，他现在手上只能拿出5万现金，陈轩只能拿出3万，蜂蛹和鸡枞菌各500公斤，已是他们的极限。 蔡默和陈轩都不愿向家里伸手要钱，不到万般无奈，也不愿向亲朋好友借钱。当然，这个只是他们已定的想法，他们还需要花些时间来准确掌握客户的真实需求量，并且确定客户会从他们手里购货，只不过这个计划可以慢慢启动，陈轩在西昌那边需要寻找能提供大量货源的供应商罢了。 这段时间，蔡默比较忙，大多是处于二次拜访客户当中。比如张娆介绍的“远来客”，又比如他自己开发的才口镇和新团镇的两家客户，探探里面人的口风，看看是否会让他供货，结果每次对方都含糊其辞，蔡默在想这些人是否有其他“要求”。期间上次见面的蒋姓男子和郭姓男子主动来过电话，问他是否有了决定。蔡默看到是他们主动来电话，便直接说道，自己的产品全是野生的，人工费，运费，保鲜费，都需要钱，他们给的价格只是人工养殖的，如果需要合作的话，需要加点价格，鸡枞菌165/斤，蜂蛹90/斤。电话那头的蒋姓男子听得一阵沉默，说道：“那我们再考虑考虑。”蔡默也不在意，如果这个价格他们能接受固然很好，否者他也不会脑子被门板夹了去做吃亏的生意。 蔡默偶尔也与张娆联系，暗示张娆有没新的客户介绍。相对来说，在所有的客户当中，蔡默联系张娆还是比较勤快的，毕竟张娆这边已经合作过两次了，再次购买的几率远大于那些还在考虑徘徊中的客户。但他也没有隔三差五地打，让别人感到厌烦。自从上次参加完张娆朋友的婚礼后，蔡默就没有见过张娆了，只是像对待客户一样电话联系，也因为没有给“远来客”送货，蔡默一直在才口镇和新团镇两个地方寻找客户，难得到芙堰镇。现在想来，他到芙堰镇似乎是很久以前的事了。 眼看时间越来越近，这已经是9月底了，但是确定客户订购量这个事情一直没有着落，蔡默心里也开始焦急了起来。 这天临到傍晚6点，蔡默在才口镇刚拜访完上次送样品的两家客户之一“奇味堂”，出了该店的门，他也准备回家了。过到马路对面的时候，他回头看了一眼装潢富丽的“奇味堂”，微微有些迷惑。他上次已经把样品送来，用于该店制作新菜品，而且事后得到肯定的答复，但是与该店采购黄石在沟通供货时间之时，此人却一直在给他打马虎眼。蔡默明里暗里都暗示过此人，是否需要再加提成点，但此人从头到尾都不提关于返点的事，对于提成漠不关心，表现得对此单生意毫无兴趣。 蔡默不信有人不爱钱! 一时想不通，微微摇头，准备转身离开，却蓦然瞥见黄石在开车从“奇味堂”后面的停车场出来，准备在前面掉头。此时虽是傍晚，蔡默眼睛又有些近视，但他早就把黄石在的车牌和车型记在心中。这个时节的天色也明亮，能看到开车的人是黄石在。蔡默微一沉吟，转身走到旁边的超市里。隔着超市的货架和落地玻璃，蔡默看到黄石在的车向新团镇方向开去，车里副驾驶坐了一个四十岁左右的女人。这个女人想必就是黄石在的老婆了，略微思索片刻，蔡默便不再关心。 第二日，蔡默早早的来到新团镇，他送样品的另一家客户“巧巧野生菌汤锅”就在这个镇的步行街中心，店的装修还不错，主打野生菌类养生主题。店的老板是一个三十出头的少妇，名叫伍玉巧，身材高挑，样子可人，她的丈夫已经在两年前死于车祸，现在独自带着七八岁的儿子。这个女人外表柔弱，但是能在老公死后，从公婆手里争得几十万，然后自己开店并且做得有声有色，想来也不是简单的人。当然，这些都是蔡默私下做的功课，旁敲侧击了解到的。 “玉巧姐！”蔡默老远就给伍玉巧打招呼。由于是早上，店里还没人落座。 “你好早啊。”伍玉巧点点头，笑道。 此女今天穿了一件粉色的短袖，搭配一条长腿白色紧身裤和白色的平底板鞋，长发被规整地束在脑后，显示出几分干练，眉目有神，却又似有水波荡漾，盈盈笑意，让人如沐春风。 蔡默点点头，笑道：“你可是大忙人，迟了就没我说话的份儿了。” 伍玉巧轻笑摇头，说道：“你时间掐得可真准。” 蔡默点头道：“那是。” 伍玉巧莞尔，说道：“你车放哪儿的？” 蔡默眼睑微垂，瞥了伍玉巧一眼，说道：“我赶车过来的。” 伍玉巧道：“还是开车方便，你那边离这儿也有一段距离。” 蔡默半开玩笑道：“家里的那辆车太烂了，不想开，准备换车了。” 伍玉巧道：“哦？你想换什么车？” 蔡默平淡道：“暂时还没想好。” 伍玉巧道：“你预算多少？” 蔡默道：“二十万到三十万吧。”（其实蔡默根本是胡扯） 伍玉巧哇了一声，说道：“看来你生意不错噢!” 蔡默把握到时机，顺势切入他的主题：“就是生意差点了，买车还差点，玉巧姐，你要关照下我噢。” 伍玉巧轻笑，说道：“你的生意都做那么大了，买车都有三十万的预算，还差我这点小生意吗？” 蔡默哈哈一笑，说道：“除了买车，我总要挣点稀饭钱吧？就希望玉巧姐给个机会了。” 伍玉巧沉吟片刻，说道：“其实我这儿一天野生菌的用量也不错，而且，我以前也没用过鸡枞菌。” 蔡默笑道：“好不好你不也试过了吗？上次给你送过来的鸡枞菌味道怎么样？” 伍玉巧点点头，道：“味道还可以。” 蔡默笑道：“你可以先买两斤试试，钱也不多，也可以摸底客人的口味，万一客人反应很好，又可以增加一个卖点，而且相对来说，在这么多野生菌里，鸡枞菌的利润还是很高的。” 伍玉巧沉思。 蔡默见状继续道：“真的，玉巧姐，两斤也就三百来块钱，穷不了你，也富不了我，如果市场大好，那皆大欢喜，如果反应平平，也无伤大雅，而且根据我已有客户的反馈，野生鸡枞菌的市场还是很广阔的。” 伍玉巧沉吟片刻，淡淡道：“你再让我考虑下，我今天晚上给你答复。” 蔡默追问道：“大概几点？” 伍玉巧说道：“今晚10点，如果太晚了，我明儿一早给你答复。” 蔡默看了她一眼，也不便再谈此事，与伍玉巧闲谈几句，便起身离开了。 蔡默并没有离开新团镇，而是在此地转悠，看到合适的餐饮店便进去推销。临近中午，他也乏了，打算到吴衡的门市吃饭。吴衡的门市也在新团镇，只不过在镇外。来到吴衡的门市前，大半年过去了，他的门市依然是关着门开工。 蔡默在吴衡那儿吃过饭，待到下午，便回到了芙堰镇。临到下午五点过，蔡默想了想，又到“奇味堂”找黄石在。不过黄石在依然是一副无动于衷的样子，蔡默出了奇味堂，感觉到一脸晦气。他漫无目的地走在才口镇的林荫树道下，现在已是下班时间，街上人摩肩接踵。蔡默叹口气，准备过马路骑上放在对面小道里的电瓶车回家。他刚一转身，却看见黄石在的车从马路对面驶过，这个方向却是与他昨天开车的方向相反，然后拐进一个僻静的巷道里，那里有蔡默的电瓶车。这个巷道很少有人来，所以蔡默才放心把车放在此处，想不到今日真是“冤家路窄”了。蔡默不愿贸然前去打招呼，他等了片刻，估摸着对方的车已开远，便走进巷道取自己的电瓶车。 这个巷道是“T”型的，两边高墙耸立，小道深深，幽深宁静，将咫尺之遥的喧闹隔绝在外。蔡默把车放在这个巷道的最深处，他低头沉吟，脸色淡淡。 “是她？”蔡默脸色一惊，把头低得更深，没有丝毫停留，走过“T”型拐角。 |
楼主2020-6-11 21:38:13
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