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警惕生活中的对比效应

微笑向前 2022-10-10 16:48:56来自手机 IP:- 中国
什么是对比效应?

对比效应告诉我们,消费者并不像传统经济学原理所说的那样,客观地根据每个产品的价格和质量属性进行独立判断,而是经常受到决策情形的影响。

举个例子,A陪同C找寻租房房源时,发现房屋中介特别会利用这一点,首先带A和C去几个比较贵的房子,让他们感觉房租好贵,然后再带他们去看几个平庸的房子,当时C就感觉,房子还行,很想把这房子租下来。A劝C再多看几家,最后找到了更物美价廉的租房。

由此可见,“对比效应”利于找寻更优解,但是,它还有一个更大的弊端,这个弊端会在很多时候被无限放大,从而轻易的毁掉一个人的生活,甚至,可以让很多人深陷对比陷阱之中,却仍不自知。

我们都听过一分价钱一分货的说法,也许还有很多人深受其利(指贵的东西质量也过硬),但,也有许多人深受其害,受外在因素和心理因素的影响,冲动地买了一波,本以为自己是猎人,却成了猎人的猎物。

在罗伯特西奥迪尼的《影响力》这本书中介绍了这样一个故事,西德和哈里卖衣服的故事。

西德和哈里经营一家男装裁缝店,两人分工明确,西德负责销售,哈里负责裁剪,在顾客进门的时候,两人利用双簧战术达成销售目的。

每当有新顾客在店里试衣服时,西德就会告诉对方自己听力有问题,并有意地引导顾客提高音量。因此,在发现顾客有喜欢的衣服时,西德借机大声的叫哈里,问询衣服的价格,哈里十分配合的高喊:

“那件漂亮的纯羊毛西服,要42美元。”

西德假装没听见,再次大声询问,哈里继续大声的配合道,42美元。

西德听完之后故意向顾客转过身说:“老板说22美元。”

这位顾客听到之后,毫不犹豫就将22美元放在了桌子上面,拿起衣服就匆匆离开,想要在老板发现“错误”之前就逃离现场,占得一个大便宜。

这位顾客于无形之中,深深地陷入对比的陷阱,而西德和哈里就是利用了对比的作用,达成销售目的。

通常情况下,对比效应会令自己在意识不到的情形时,对某件事做出了认知和判断,从而产生了一种错觉。

就像罗伯特西奥迪尼在《影响力》这本书所说的,第二样东西跟第一样东西有着相当的不同,那么,我们往往会认为两者的区别比实际上更大。这样一来,如果我们先搬一种轻的东西,再拿一件重的东西,我们会觉得第二件东西比实际上更沉;而要是我们一开始直接就搬这件重东西,反倒不会觉得有这么沉。

因此,我们要谨防自己在思维惯性的冲动下,所做出的决定,如果有可能,把这些诱导我们陷入对比困境中的因素利用起来,反向还击!
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