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IP:- 中国北京
企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。
在付出同时，我们需要领会经营的原点，需要理解财务损益表。稻盛老师以最简单的方式，领悟到经营的原点就是：“销售最大化，经费最小化。” 后续京瓷在管理会计手法中推进“阿米巴经营核算体系”，销售减去经费去除以所有人的时间总和，就成为单位时间核算的依据，并以追求单位时间附加值最大化为目标作为经营的业绩指标，以此开展以基层单位为阿米巴的核算体系，让人人都是经营者，感受市场变化，让人人目标共有中，去构建最美丽的财务数字的报表。这里： 销售最大化落实了京瓷哲学“客户至上主义”，全员去参与和感受市场的温度，理解公司的核心竞争力和需要改善之处，围绕QCDEF的指标（Q指品质能力，C指成本能力，D指交付能力，E指环保责任和环境改善能力，F指财务总体能力，尤其风险管控能力），提升公司的竞争力，紧紧围绕客户需求，让客户感动并成为紧密型战略伙伴。销售最大化中，也主要不断通过内部能力提升和研发的投入，开展更高毛利的产品线开发和生产，围绕更好的客户结构不断完善市场定位，让增加的销售获得更好的效益。 经费指所有的成本，包括材料，制造成本，期间费用等，但不包括所有人力成本。“经费最小化”中我们需要围绕经营的原理原则，围绕消除一切浪费等开展TPS（全员精益生产活动）活动和“零缺陷”高品质的理念，确立持续改善的企业文化，让销售无论如何波动，坚守每一项经营成本最小化，以确保总体经费最小化。 就所有人的时间总和这项指标上，追求单位时间效率最大化，我们需要充分应用信息化平台和智能制造，推进自动化和信息化的结合，确立loT物联网系统把传统制造体系做颠覆，以确保无论制造现场人数和管理人数，需要全面迎接制造变革提升技能素质，主动适应新的经营环境，让团队的总体时间效率最大化，以确保追求创造单位时间附加值最大化。 在确立单位时间附加值最大化的目标下，我们需要系统性思考，并在各项目标上（销售最大化，经费最小化，时间效率最大化）都需要有近期和中期规划，需要确保今天单位时间附加值最大化，有需要思考明天如何实现更高的目标，并为之持续开展经营活动，实现各项工作出于动态的完美状态。 说坚守经营的原点“销售最大化，经费最小化”，无论短期和中长期的经营会带来如下价值和影响，具体如下： 1、我们作为经营者，就财务相对复杂的损益表，资产负债表不一定能充分理解和全面的分析，但领悟经营的原点，就是坚守“销售最大化，经费最小化”，始终围绕这条开展经营活动，也始终把这条作为日常经营的原理原则很重要。销售减去经费就是税前利润，我们作为经营就是努力提高销售，彻底地减少经费支出，这样一来，利润必定随之而来。 2、作为经营者，在内心一定要思考“盈亏核算的重要性”并成为血肉化。我们作为经营者一定要时时了解如何盈利和如何亏损的理由。为此，我们需要构建销售部门的阿米巴核算体系，分析销售部门是否盈利；研发部门的核算体系，是否创造研发价值，包括对于未来项目的投资目标和实现的成果；制造部门更需要构建更小单位为核算体系的阿米巴经营。让我们分析单位时间附加值实现的情况，分析各部门实现的经营指标情况，并不断改善损益表和资产负债表的数字更加美丽。 3、在大环境销售增加困难，或由于客户因素，市场大幅下降时，唯有经费最小化成为我们的努力方向，这时，能否确保经费最小化是成功的关键，以此更进一步完善管理，消除一切浪费，让每一位家人理解控制成本的重要性，进一步强化全员成本意识，并落实到具体的每一项成本发生的科目上，哪怕一分钱的成本也同样需要管理和控制。通过成本的控制，也提升内部的实力，降低企业经营的盈亏平衡点。 4、销售最大化，经费最小化，是培育高收益企业的必经之路。在高收益的公司（如10-30%的利润），通过经营改善，毛利较高，经费也得到控制。一旦碰到大环境的变化，销售下降10-30%，或更多的时候，就低收益的公司（如3-5%的利润）就会大幅度亏损，而高收益的公司仍会盈利，或实现10%以上的盈利。因为，就财务结构来说，对于固定成本和可变成本，在高收益的公司结构性良好，并在大环境变化不利时，全体家人仍以高收益为目标，而不是抱怨外部环境的因素。这样我们也可以充分理解高收益的体质能够提高对于经济萧条时期的抵御能力，让企业不但度过难关，更多获得更大的发展机遇。 5、高收益能够增加自有资本。不断创造更好的利润，除了股东确立的分红原则，更多的积累成为企业的自有资本，增加抗风险的实力。自有资本的实力非常重要，不过多依赖银行，可以避免银行的贷款紧缩和利率提升的影响，回避金融危机。可以看到外部投资机会时，有实力作出判断并抓住机遇。 6、销售额恢复或增长的时候是实现高收益的良机。这点告诉我们在销售提升的同时，我们不要以常态看问题，成本经费也随之提高，就成本经费我们要以正当性思考，不管任何时候都需要控制一切浪费。在销售增长时，经费一切控制很好，并成为一家高收益的公司，让全体家人感受鼓励，感受付出的喜悦，并坚守高收益之路确立坚定的信心。 以此思考无论萧条和增长时期，我们都需要始终坚守“销售最大化和经费最小化”的经营理念，并具体落实到经营的各项活动中，成为经营的本质和原点非常重要。 |
楼主2021-10-7 21:06:07
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