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每个人都有损失规避心理，有人研究过损失带来的负效用，是同样的收益带来的正效用的2.5倍。 所以损失规避也叫做损失厌恶，就是损失时产生的痛苦，敏感的心理远远大于获得收益时带来的快乐。 同等同量的损失以及等量的获得心理效用是不同的。就是因为损失规避心理，往往辛苦的工作，只是为了规避一些微不足道的损失而忘了冒险获得一次更大的回报，所以为什么会有很多人会安于现状就是因为他们怕失去，也就造成了有些人做人做事只往后看，不往前看，把个人的得失看得高于一切。 举例：（1）最近我看到一个短视频，就是开涮羊肉的，一家饭馆，老板是如何经营的呢？首先只要在这里用餐，加了老板的微信就打85折，然后再付一块钱，可以送20瓶啤酒，必须是分四次消费，也就是来一次，送五瓶。然后在朋友圈里不定时的发福利，发红包，抢的最多的啤酒免费，抢的最少的，送一盆涮羊肉。其实发这个红包也就是提醒大家到这里来吃。看似老板很吃亏，但是根据顾客的损失规避心理，肯定会一次一次的来光顾。 （2）. 在最初做电商，网上买东西，商家希望每一个客户下完单就付钱，卖家为了促使客户先付款，减少拒收的风险，很多卖家注明货到付款要多收20元，于是有的买家就与客户讨价还价，最终去掉20元，后来商家就调高20元，告诉买家支持货到付款，如果直接付款再优惠20块钱，其实是一样的。这就是为什么买东西，只要买家看到优惠打折的商品都会多光顾，也是损失规避心理。 在双11很多人疯狂的购物，其实是商家掌握人们这种心理，真正打折优惠的好东西又有多少呢？只是一种促销的手段。 损失规避心理，其实是一个底层逻辑了解了这个心理，在生活工作中会让我们很容易识别背后的套路，识别真正的风险站得更高，看得更远。 |
楼主2020-8-2 23:44:26
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