为什么你发现的机会，往往都是坑？

作者|徐大维

来源|良大师 ID liang_da_shi

前段时间，一位老朋友来找我。他是一名培训师，以前很有名，主要讲销售。现在企业培训生意不好做，他想转向个人市场，因此前来征求我的建议。

我说这个思路是对的。现在个人线下培训市场需求很旺盛，如果有好的产品，再加上有效的营销推广，完全是可以搞的。

于是我问他，准备讲什么课程？他说，肯定讲销售了，这是他拿手的。而且，他观察了市面上针对个人的销售课程几乎没有，这算是一个空白地带。

我想了想说，你有没有过考虑一个问题？销售是个老调重弹的主题，没什么新颖之说。而且中国从事销售工作的人员非常多，这个主题应该会有很多人想到，可是为什么这个空白地带迟迟没人填补？

有可能是大家都评估过，觉得“销售课程”不适合线下个人培训。

我没分析过这个市场，但是我的感觉是，个人培训市场更适合那些“有确定感”的课程。比如，演讲、写作、个人商业模式、时间管理......

这些课程，讲师只要把方法讲透了，再给几个工具模板，学员就会明显感觉得到了提高，虽然仅仅是感觉。

但是，销售课程呢？学员评估效果只有一个维度，那就是能不能帮他成交。

显然，销售是一个复杂的系统，一次课程对学员是否有帮助，更需要的是长久的实践和积累。

不可能上完一次课后，销售额马上翻几番。这很可能是制约这门课往个人市场普及的原因。

当然，这只是我的一方猜想。

不过这个市场没有人去做，就是一个显性结果，而这恰恰也意味着这个市场并不被看好。而不被大家看好的市场，往往真的就不怎么好。

我们难道真的没有办法去洞察机会吗？我的回答是，在充分竞争市场中，确实很难。

什么叫充分竞争市场？进入门槛不高，供给和需求达成一种常规平衡，就是充分竞争市场。

例如，针对个人的线下培训，只要有料的人，又敢于表达，再加上点传播手段，谁都可以开课；

例如，股票市场，谁都可以去买卖，低买高卖一定会赚钱；

例如，你现在去做抖音，想到一个主题，是别人没想到的，那么多半这个主题红不起来。或者其实是有人尝试过，但是失败了，于是变成了沉默的螺旋......

这都是充分竞争市场。这些市场中几乎所有的机会，都已经被验证过了，并且都以某种方式表现了出来。这其实就叫做博弈均衡。

在这种情形下，你只能比别人做得更好才能有收益；你的演讲课程，要比市面上的多数讲师都要更有新意；

你手里的股票，要能不受市场波动，持久握着；你做抖音，也做家庭场景剧，女主角就要比祝晓晗更漂亮，情节也比她更出彩......

是的，这些不是靠洞察机会，而是靠实力死磕的。

综合一下观点：

1.  在完全竞争市场，你发现的机会往往是无效的；

2. 完全竞争市场，想要成功，只有死拼功力；

3. 在不成熟的市场，机会才能称为机会，但也有很大的风险成本；

4. 多去关注一下失败者，他们比成功者的经验更有效。

来源：良大师 ID liang_da_shi 花猫説自媒体平台经授权发布，本文图片部分来源网络，版权归原作者所有，如需转载请自行联系原作者。

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