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关于“逆向思维”的4种方法论

王者 2019-11-10 14:43

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作者|徐大维
来源|良大师 ID liang_da_shi

大家都知道，良叔非常推崇芒格。而他最大的魅力之处在于，对逆向思维的应用。

他曾说：“如果上帝让我问一个问题，我会问，将来我会死在哪里？知道后，我永远都不会去那个地方。”

这就是逆向思维的典型代表。今天来点干货，谈几种逆向思维的方法论。

1. 结果倒推法

网上流传过一个段子，不知真假，但是可以作为结果倒推法的案例。

一次，一辆空油罐车被某地交警拦下。说是超载，将车拖到了交通大队后，还让车主交罚款。

车主说，我这是空车啊，可交警不管，直接开单拖走。

后来车主到局里交了一万多罚款，连带几百块停车费和两千拖车费。然后交警说，可以把车开走了。

然而，车主却不走了，让交警赔他一车油。交警当然不干了。于是，车主把交警大队告上了法庭。

结果官司还打赢了。交警大队赔了一百二十万油钱。

法庭上车主出示的主要证据，就是交警开出的那张超载罚单、罚款收据，以及现场取车时的照片。

车主说：罚单写的很清楚，我是超载扣车，为什么我取车的时候油没了？我的一车油哪去了？

这个案例中，超载罚款是个结果。虽然这个结果是个错误的结果，但是车主把它当成一个“正确”的结果，然后倒推出“油不见了”的结论。

这实在很精妙。

2. 方位逆向法

良叔认识一位做财产保险销售很厉害的人。他专门做珠宝行业的财产保险。

业内人应该都知道，这个行业被盗的风险极高，所以但凡承包这个行业的公司，都亏的一塌糊涂。因此，也没有人敢做这个行业的业务了。

不过，这朋友却将风控做的非常好，几乎没出过什么差错。后来，我请教他是如何做时，才发现原来这也是一种逆向思维的应用。

他首先找到几个因盗窃珠宝而刑满释放的人员后，从他们口中了解到了什么样的珠宝店铺更容易被盗。

然后在这个基础上，再提供防范措施，风险就这样被化解了。

所谓方位逆向法，就是找到相反的对立面，比如：入→出、进→退、上→下、前→后、头→尾...

一般人想做珠宝行业的业务，无非是站在保险公司或店铺的角度，考虑如何“守”才能将风险降到最小；

而这朋友，却是站在偷盗者的角度，考虑如何“攻”，再反过来布控防范。

3. 缺点逆转法

我经常说思辨的重要性，其中包含了一个哲理：凡事有好也有坏，不同的角度，折射出不同的景象。美国有一种番茄酱，浓度很高，非常稠。

这与市面上的番茄酱不同，让家庭主妇使用起来很不方便，前景也不被看好。

一开始，公司想重调配方，降低浓度。后来，开了一个会议，大家提出各种建议。

其中一位说，我们这个缺点，有没有可能也是一个优点呢？大家顿时意识到：浓度高恰恰可以证明番茄的成分足，这是一个巨大的优点啊。

于是，他们改变策略，聚焦在这个特点上，宣传语也改为：“天然之味，不加水份”。

这么一来，与其他番茄酱就明显区分开了。广告让产品家喻户晓，销量也位列榜首。

所以，很少有绝对的缺点。无论是产品，还是个人，你都可以想想，可否通过「缺点」，来区别竞争对象，从而获得逆袭。

4. 塑造因果关系
早年的印度，出身较好的女士有戴大檐帽的习惯，这是一种身份的象征。

然而，这些女士即使去看电影，也不会把帽子摘下，这自然挡住了后面观众的视线。即使影院发布公告，倡议女士摘掉帽子，但是响应者了了。

后来影院经理想了一个办法。放映之前，银幕上出现了一则通告：

“本院为了照顾衰老有病的女客，可允许她们照常戴帽子，在放映电影时不必摘下。”通告一出，所有女客都摘下了帽子。

你看，人对因果关系特别敏感。之前女士戴帽子的因果链是：因为我是贵妇，所以我要戴帽子。

而经理则把这个因果关系改为——因为你衰老有病，所以你要戴帽子。这样一来，反而让女士们排斥了，自然也顺应了要求。