多数人碌碌无为，都是败在这3件事

这么多年，我发现很多人之所以碌碌无为，就是败在没有做好这三件事：

使命、目标、计划。

使命、目标、计划

这三者，对每一个人都很重要。

感性的叫使命。简单来说，就是我想要成为一个什么样的人，我希望毕生做出什么样的事业。

理性的叫目标。目标一般是确定的，可衡量的，比如今年要赚多少钱，读多少本书。销售团队今年要做到多少销售额，运营团队今年要完成多少用户增长。这些叫目标。

和行动有关的，可以叫做计划。为了达成这些目标，到底该怎么干，计划一般很具体，可操作。

有的人只有使命，但他没有拆解成一个一个的小目标，可能爬山，爬了一截，抬头一看，山太高了，就放弃了。

有的人，有使命有目标，但他没有行动计划，所以执行力特别差，今天没有取得任何进展，明天也拖延，这样是不会有结果的。

也有的人，有目标，有行动，但缺乏使命的牵引，可能也不会有特别大的成就。

所以这三者都很重要，很多人聪明，但最后碌碌无为，就是败在这3件事上。

使命很感性，要花很长的时间去寻找，非一朝一夕就能解决。

而目标和计划，就摆在我们的面前，每一天都会面对它。所以今天先说说目标和计划，解决眼前的问题。

没有目标，就没有方向

个人需要给自己定目标。

如果没有目标，你就没有方向。

团队也需要定目标，没有目标，就不知道团队往哪里去，团队就会混乱，无法发挥群体的合力。

通常来说，目标有三个特点。

1.目标不能轻易改变

英国有一句谚语：

Goals carved in rock, plans to write on the beach.

翻译过来就是，目标刻在石头上，计划写在沙滩上。

什么意思？

写在石头上就意味着刻上去了就不会随意变动，而计划写在沙滩上则很容易擦掉。

如果你今天定了一个目标，明天又换了一个目标，那说明你根本没有目标。

很多人上半年打算考研，下半年的目标又变成了考公务员，结果一无所获，所以目标不要轻易改变。

2.目标是短期的

使命是长期的，愿景能看10年，战略是3~5年，但目标相对来说，通常管1年。

定1年内的目标，然后不断拆分，拆分成季度、月和周。

这样目标看得见摸得着，也能取得阶段性胜利，不至于看见雄伟的山峰，就失去了攀爬的勇气。

3.要尽量定高目标

目标也要尽量高一点，要跳一跳才能够得着，如果目标很容易实现，那么定目标也没有意义。

低目标会让人安于现状，而高目标会倒逼创新。定高目标，完成后，也会更有成就感。

如果你是管理者，给下属定目标，那么需要根据战略拆解，而且是体系化的，多维度的，才能保证大家做正确的事。为了拿到结果，还要追过程，是一个完整的系统，在管理工坊中有详细讲解，这里就不再展开。

所以目标很重要，决定了我们努力的方向。

目标需要和计划结合

但我特别想说，目标不是孤立存在的，而是和计划相辅相成。

我给大家举一个我多年前带销售团队时的例子。

当我们和下属定目标的时候，我会先让他定目标，然后一起探讨，因为目标既要自上而下，也要自下而上，必须达成共识。达成共识，下属才会认为这是我的目标，而不是领导给我的目标，这一点很重要。

我和他们过目标的时候，他担心目标定低了，就说要完成300万的目标。

我会问他：“那你知不知道要如何达成这个目标？”

他不知道。

我告诉他，一个月完成300万的业绩，那么一天就相当于要完成10万的业绩。

我又问：“那完成10万的业绩，你一般要给多少个客户打电话？”

他告诉我：“大概要50个人。”

我问他：“那么一天要50人，一个月要1500人。”

这时我又问他：“请问你现在有没有1500个A类客户？”

他说没有。

我又问：“你平均一个人要谈上多长时间呢？”

他说：“至少20分钟。”

你看，就可以得出结论了：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，你有这么多的精力吗？”

然后他就沉默了。

我又问他：“那你有没有想过，有没有什么策略，能够如何才能完成这个高目标？比如怎么签大单？”

他依然沉默。你看，这就是他随意拍的目标。

如果没有行动计划的目标，那么说明目标太盲目，而且完成的概率也很低。

这时，目标定得越高，达成的效果就越差，最后完不成，反而打击人的信心。

所以与目标相伴的，是计划。目标可以拆解到每一个周，但计划要落实到每一天。

计划写在沙滩上，要根据实际情况进行调整。但每天都要有，日日之功下，才能完成目标。

如何做计划？

在做每天的计划时，可以用我在管理工坊中教给学员的TDL工具（To Do List）。

在管理工坊中告诉过大家，TDL是贯穿始终的，无论是员工还是管理者，都必须要用。

无数的管理工坊学员们因学会了TDL，而持续受益。并且将TDL落地到团队中，提高了团队的效率。

TDL有三个核心点：通盘思考、要事当先、想不透的事情持续想。

TDL遵循了《从“为什么”开始》的作者西蒙·斯涅克提出的黄金圈思维。

西蒙·斯涅克认为，我们看问题的方式可以分为三个层面：

第一层面是what层面：也就是事情的表象，我们具体做的每一件事。

第二个层面是how层面：也就是我们如何实现我们想要做的事情。

第三个层面是why层面：我们为什么做这样的事情。

一般人的思维方式，都是由外向内思考。

而黄金圈法则恰恰相反，直指问题核心，从为什么开始，然后是如何做，最后才是做什么。

黄金圈法帮助我们先从问题核心入手，会让我们的思维逻辑简单、直接、犀利。

所以TDL不是流水账，不是简单罗列出要干的那些事就够了。

TDL首先就是Why，为什么要干这件事，做这件事要达到什么目标。

因此，我们在深度思考后，可以罗列出最重要的三件事。这三件事可以和每周工作重点贯穿在一起。

然后是How，如何做这些事，打算怎么干，有着怎样的方法和策略。

最后才是What，具体做的每一件事。

除此之外，还有最重要的一件事，就是复盘。每日三省吾身，总结昨天的问题，你积累的经验也将成为你下一步的行动指南，顺势写出明日规划。

当然如果你是管理者，你也可以在TDL反面记录你的管理案例，这些管理案例更有利于你提高管理能力。

稻盛和夫说：以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。

用好TDL，做好每一天，最终就能达成目标，指引我们前往远方，也就有了愿景，慢慢地，也帮助我们找到了使命。日复一日年复一年，我们也就成为了想成为的那个人。